介绍：

• 1、唯品会超级会员价格一直都是199吗？
• 2、唯品会联手腾讯京东对抗阿里？
• 3、腾讯京东联手入股唯品会如何演绎电商江湖？

唯品会超级会员价格一直都是199吗？

唯品会超级会员价格一直都是199。

融资状况

2010年10月与2011年5月，唯品会分别获得美国DCM和红杉资本风险投资2000万美元与5000万美元。

2012年3月23日，成功登陆美国纽约证券交易所（NYSE）上市（股票代码：VIPS）。

2017年12月18日，腾讯控股和京东集团以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

2019年2月27日至3月6日期间，腾讯子公司对唯品会进行增持，增持数量为5821858ADS（美国存托凭证）。

2019年7月，唯品会通过香港全资子公司，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份，通过本次收购，唯品会开始布局线下奥莱业务。

2019年8月，京东对唯品会进行新一轮增持，持股比例达7.6%。

合伙企业（有限合伙）签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份，通过本次收购，唯品会开始布局线下奥莱业务。

唯品会联手腾讯京东对抗阿里？

京东与唯品会的“绯闻”终于有了定锤。

12月18日，美股上市公司唯品会宣布，与腾讯、京东签署联合投资协议。唯品会将按照每个ADS（美国存托股份）13.08美元的价格，定向增发10%的股份，共计8.63亿美元。三家公司将进行资源互换，此举对互联网格局来说无疑影响重大。资本市场上，由于上述消息刺激，股价一直处于低迷状态的唯品会美股盘前大涨近50%。

值得注意的是，伴随着阿里布局新零售的步伐，腾讯也不甘示弱，联手京东投资唯品会，这让市场人士解读为，腾讯与京东狙击阿里天猫的决心，联想到此前腾讯入股永辉超市，以及世界互联网大会的“站队”让人感叹，互联网寡头时代的真正来临。

不过在此次联手中，对于谁才是最大的受益者争论不休，若按照收购溢价以及京东渠道商帮助唯品会达成一定的交易额目标来看，唯品会似乎是最大的赢家，不过，还有声音却称，腾讯入股，无非是为京东铺路。

谁才是最大的受益者？

以“女装特卖”起家的唯品会在昨天宣布，已经与腾讯、京东签署联合投资协议。届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。

根据协议，腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，认购价格比最后一个交易日收盘价格溢价约55%。

众所周知，在购物类手机APP的装机量中，业内公认的占有前三名的分别为淘宝、天猫以及京东，从品类上面来说，京东以3C标品为其特长，而天猫在服饰、女装、鞋类等非标品方面无疑占据优势。不过，京东想进军时尚服饰类的决心也昭然若揭。

从其入股的对象来看，唯品会和京东有着相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；京东与唯品会的具体合作商，商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高。

在未来合作中，京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

而唯品会确实能够弥补京东在女装方面的短板。不过，客观的来说，唯品会在其核心的业务服饰穿戴和美妆却已经有了危机感，原因两点，一来此前尾货打折形式不再新鲜，新消费者更追求新品、首发款，二来“新零售”语境下，平台战略突破都在线下与线上的融合，不再只是纯线上的孤军作战。

而唯品会自己也在寻求转型之道，公司此前也坦言，服饰、美装方面将转移战略重点，在一、二线城市已经饱和的状态下，向三、四线城市转移，并且着重发展金融以及物流方面，无疑在此前核心业务方面唯品会是有危机感的，而在金融以及物流方面，唯品会与又京东高度重合。

因此，此番引入腾讯、京东对唯品会来说到底是好是坏，唯品会是否占尽资源，还是为京东铺路。

否认联手对抗阿里天猫

对于唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里旗下的天猫？对此，唯品会否认了上述说法，其在接受《证券日报》记者采访时表示，唯品会与京东合作，第一，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；第二，二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

值得注意的是，腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会呢，按照唯品会方面的回复，公司董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股；唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

腾讯总裁刘炽平表示，非常自豪的看到包括营销技术、支付解决方案、机器学习等在内的各种资源，能够很好的帮助发展一个线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

毫无疑问，京东与腾讯入股唯品会，在线上或许的确能够对天猫带来冲击，但阿里在新零售方面的布局也确实比腾讯抢先一步，在阿里已经入股高鑫零售、三江购物等诸多零售上市公司的背景下，永辉超市12月17日晚才公告，公司控股股东、实际控制人张轩松、张轩宁与林芝腾讯科技有限公司签订股份转让协议，张轩松、张轩宁将其持有的47852.31万股永辉超市股份（占永辉超市总股本的5.00%）以合计约42.16亿元（每股8.81元）的价格转让给林芝腾讯。

在新零售的当下，在美妆、服饰领域的新零售唯品会该如何玩转，还是未知数。

我是阿里的忠实粉丝。

腾讯京东联手入股唯品会如何演绎电商江湖？

12月18日，唯品会宣布获得腾讯(700.HK)与京东(JD.US)总计约8.63亿美元股权投资，二者合计占股10%。腾讯与京东入股唯品会的诉求是什么？此次合作对于三家企业分别有何重大意义？电商格局是否会因此发生较大的变化？央广《王冠红人馆》为您深度解析风起云涌的电商平台之战。

左起：唯品会创始人兼总裁洪晓波、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、京东董事局主席兼首席执行官刘强东、唯品会董事局主席兼首席执行官沈亚、腾讯总裁刘炽平。(来源：刘强东在交易完成后发在今日头条个人号上的图)

一、聚焦--腾讯京东"牵手"唯品会，联合对抗电商巨头阿里

唯品会12月18日发布公告称，公司与腾讯，京东集团签署联合投资协议，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。其中，腾讯斥资6.04亿美元，京东斥资2.59亿美元。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份(ADS)13.08美元。该价格相当于在上个交易日(2017年12月15日)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价55.0%。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份(京东此前持有2.5%的唯品会股份)。

而新增发的股份锁定期2年。在锁定期内，腾讯将拥有1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份；锁定期结束后，若腾讯拥有唯品会12%的股份(股份比例可另行约定)，京东拥有唯品会8%的股份(股份比例可另行约定)，即可继续保有其董事会和观察员的任命权。

此外，根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

本次交易宣布后，刘强东在今日头条个人号发出一张三方高管举杯庆祝的照片称，"面对行业垄断和二选一等不正当竞争，我们在一起！"

二、解析--电商平台之战风起云涌，联盟诉求各异引关注

腾讯、京东、唯品会、阿里的崛起之路

腾讯：深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。

腾讯多元化的服务包括：社交和通信服务QQ及微信/WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。

京东：中国自营式电商企业代表，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。2017年4月25日，京东集团宣布正式组建京东物流子集团。2017年8月3日，2017年"中国互联网企业100强"榜单发布，京东排名第四位。

京东赴美上市

旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。

唯品会：成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会在中国开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保障"的创新电商模式，并持续深化为"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的正品特卖模式，这一模式被形象地誉为"线上奥特莱斯"。在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。而在《财富》杂志同期发布的 "2017年中国500强净资产收益率最高40家公司"榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。

唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

阿里巴巴：中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台--淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码"BABA"。2017年11月11日全天，2017天猫双11全球狂欢节总交易额(GMV)达到1682亿元人民币，移动端成交占比90%，1682亿元的交易额。

阿里巴巴的业务板块包括：电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。

三家联盟，各取所需

作为我国知名的企业，腾讯、京东、唯品会三家联盟，立即引起社会热议。当然，此次联盟也契合了各自的诉求，对各自现存的短板起到一定弥补作用。

腾讯：扩大电商领域布局、加速社交流量变现。作为拥有亿级海量用户以及多元化服务的互联网企业，腾讯近年来在不断扩大"版图"，美团点评、58同城、京东都有腾讯的股份。就在2017年12月18日，腾讯又注资永辉超市。但总体来看，腾讯在电商领域还具有很大的上升空间。而此次入股唯品会，则有利于腾讯扩大在电商领域的布局，加速社交流量变现，增加与阿里对抗的资本。

京东：扩大消费市场、丰富商品品类。作为中国最大的自营电商平台，京东在家电、数码等产品方面一直处于领先地位，而且还拥有目前覆盖最全面的物流仓配体系。然而受商品品类不多且女性用户较少等因素的影响，京东在服装、美妆等市场却一直"成绩"平平。而根据唯品会此前发布的数据显示，在唯品会的用户群体中，超过80%是女性用户。同时唯品会的商品品类也相对较多。所以此次联手唯品会，京东可以快速扩大女性消费市场，丰富商品品类，在服装、美妆等市场有所起色。

正如《华尔街见闻》12月19日在《拿下唯品会、永辉，腾讯"反阿里舰队"成型》的报道中所说，相比腾讯，唯品会对京东来说意义更大。入股唯品会，相当于持股一个拥有3亿用户、女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台。而女性、服饰、美妆，几乎全是京东现在花大力气主攻的领域。

唯品会：弥补流量劣势、有重大利好。作为中国最大的折扣电商，唯品会在3-6线城市尤其女性用户中具有好的口碑，在服饰、鞋包、化妆品品类上具有较强的优势。同时，由于是自营，唯品会在仓储效率、成本控制等方面具有明显优势，而且消费者退换货也较为便利。然而，唯品会在流量方面存在劣势，客户获取成本的提高使得整体营收的高速增长降至30%以上，导致估值中枢持续下移。此次与腾讯、京东的联盟，唯品会可以弥补流量劣势，得到前两者在流量方面的支持(腾讯将在微信平台提供多方面的支持，包括提供微信钱包入口等；京东将在京东APP首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口)，同时还可以利用京东扩大女男性消费市场。

此外，腾讯、京东的入股对于唯品会的股价是一个重大的利好。今年唯品会上半年股价并不是很高，一度徘徊在8美元-9美元的低价位，即便到12月15号收盘之时，其股价还是8.44美元。然而交易公布以后，美国当地时间12月18日盘前(截至4时30分)，唯品会股价暴涨36.85%至11.55美元。而28日，唯品会的市值更是达到70.72亿美元，相较今年早期50亿美元左右相比，增长幅度非常大。

28日，唯品会的市值70.72亿美元

值得一提的是，尽管随着此次唯品会发行了10%的新股，沈亚持股降至12.81%，洪晓波持股6.9%。腾讯持股7%，京东持股5.5%，但据唯品会表示，按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权，唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。

由此看来，虽然现在腾讯、京东、唯品会三家看似是一致的联盟，共同对抗阿里，但是各家的利益诉求是不一样的，所以能否在诉求各异的情况下实现对阿里形成合击的目标，仍有待观察。

三、前瞻--联吴抗曹，鹿死谁手未可知

腾讯、京东、唯品会三者联合，对于阿里能否造成实质性的冲击，目前仍难预测。

尽管阿里电商的份额占到将近六成江山，但阿里在淘宝上做社交没做起来，职能太过单一。而且正如电商观察员鲁振旺分析所说："腾讯与阿里的生态竞争中，谁在支付流量上领先，谁就掌握了主动权。目前腾讯的生态版图上，已经囊括京东、58同城、美团、搜狗、阅文集团、永辉超市、唯品会，这些都是腾讯"狙击"阿里的筹码。"这一切无疑为阿里带来了一定危机感。

然而，根据中国电子商务研究中心发布的2017上半年中国网络零售市场数据监测报告显示，2017上半年中国B2C网络零售市场占比份额排名前三位分别是天猫(50.2%)、京东(24.5%)、唯品会(6.5%)。

显然，从市场份额数据来看，阿里的领先优势依然明显。尽管现在位居第二的京东与位居第三的唯品会结成同盟，但在整个数量级和市场占比上看，阿里地位仍是难以撼动的。

由此看来，这次三家联合对抗阿里，鹿死谁手仍然未可知，有待时间的检验。

四、总结

腾讯、京东、唯品会三家联合，共同对抗阿里。在令人讶然的同时，也引起大家对于电商格局的关注。一方面，在激烈的电商竞争中，唯有扩大优势、弥补劣势，积极寻求突围路径，才能立于不败之地；另一方面，各大电商也必然在时刻考虑消费者的诉求，不断为其带来更高的价值和更好的体验。而传统线下销售业态又该如何努力撵上时代的脚步？我们会持续关注。