介绍：

• 1、请一定帮忙回答下：中小企业贷款政府补贴方面的问题
• 2、银行支持科技创新有哪些“拦路虎”
• 3、轻资产运营的优势是什么？
• 4、轻资产运营的优势
• 5、值得长期投资的企业应该具有哪些特点
• 6、聚邦集团的招商是怎么做的？

请一定帮忙回答下：中小企业贷款政府补贴方面的问题

政府拿出一定的“保证金”，银行就给中小企业贷款。这一银企政的新三方合作模式，降生于上海浦东新区政府与上海银行于8月19日签订的一纸协议中。“新协议将为浦东地区的中小企业提供50亿元的贷款。”浦东新区金融局局长施海宁在协议签订前的8月18日告诉本报记者。双方商定，由浦东新区政府拿出2.125亿元“贷偿和奖励”金，上海银行则将贷款50亿元给浦东新区的中小企业。根据协议，当贷款出现坏账时，上海银行与浦东新区将按照坏账比率，根据协议规定分承一定的损失；而当贷款达到相应规模时，给予协议规定的相应奖励。无论是“损失补偿”还是“奖励”，都从这2.125亿元“保证金”中提取。这是地方政府出手解决中小企业融资难问题的新招。记者了解到，在此种新型贷款融资模式下，无论是银行、企业还是政府，或都成为受益者。8月19日上午，浦东新区政府与上海银行的新协议签字仪式吸引了众多金融机构观摩，亦显示银行界对这一银政企新融资合作模式的“好奇”。浦东方面提供给本报的一份材料表示，这一模式将发挥政府财力的资本补偿和风险分担作用，整合担保资源，建立再担保机制。记者了解到，为了降低贷款风险，浦东新区政府和上海银行专门成立了一个运营机构，建立了专门的审贷流程，并制定了相关的激励约束机制与培训机制。在这一新框架下，未来浦东新区的各个街道、部门、乡镇都可以初步选择推荐企业，供审贷运营平台审核。由于地方对企业了解颇多，因此在一定程度上降低了风险。浦东地区中小企业众多，且大多数为科技型企业，仅张江一个地区，中小科技型企业就超过1000家，资金需求非常强烈。但中小企业固定资产往往较少、贷款风险较大，且银行对中小企业缺乏相应的信用审查制度，因而贷款审批一般较为困难。通常情况下，这类企业被认为是“轻资产、高成长、高风险”，金融机构往往更愿意贷款给大企业或政府基建等领域。为解决当地中小企业融资问题，此前，当地政府曾小范围地试行一种中小企业融资模式：由政府出一部分资金、企业出一部分资金，纳入到一个保证金账户，然后银行按照一定的倍数（最高为保证金账面金额的5倍）向参与计划的企业发放贷款。但这一试点仅局限于极少部分企业，如何扩大这一试点，并同时防止因企业数量过多而导致风险难控，成为该地政府求解的难题。对此，浦东新区建立了区级融资担保机制，为科技型企业提供融资担保支持。而根据19日签订的这份新合作协议，一旦该企业拥有知识产权或专利，亦可以通过质押的手段来获得贷款，并非有厂房等实体资产才能贷款。浦东方面提供给本报的一份材料显示，新的融资模式将支持知识产权、股权和应收账款质押，探索影视版权、新药证书质押融资，提升企业信用在融资项目中的占比。这意味着以前这些不可能拥有抵押的“物品”将可通过质押的方式，在50亿元的贷款额度中分一杯羹。而对于抵押物而言，以前其抵押率只有不到60%，如今，根据协议，抵押率可以最高达到100%。为了进一步巩固这一方式，据浦东方面向本报记者透露，浦东方面将推动在张江设立科技支行，专门服务于遍布浦东的诸多大中小型科技企业。据了解，科技支行将由浦发银行与上海农村商业银行合作设立。与此同时，国内第二家OTC（场外交易市场）落户上海的消息亦引发市场关注。上海市浦东新区金融局局长施海宁透露，新的OTC将设在中小企业密集的张江高科地区，这也为中小企业融资提供了诸多机会。

银行支持科技创新有哪些“拦路虎”

银行支持科技创新有哪些“拦路虎”

推进创新型国家建设、加快经济结构转型升级是当前经济社会面临的第一要务。在此过程中，金融的功用尤为重要。作为经济活动的血脉，金融对推动科技创新、引导社会资源有效配置有导向、支撑与促进作用。如何从体制机制上消除金融服务“拦路虎”，促进我国经济由要素驱动、投资驱动向创新驱动转化，金融业有许多工作要做。

——亚夫

■我国高科技型企业普遍面临“融资难、融资贵”问题，相关金融约束已成为创新型经济发展的“拦路虎”。在当前以间接融资为主的金融格局下，充分挖掘和发挥银行体系的作用，推动相关机制体制改革，是我国科技金融发展需跨越的重要关坎。

■现阶段我国科技银行是以科技支行为主导，科技支行和科技小额贷款公司并存的模式。但无论是由商业银行设立的科技支行还是由民间资本发起的科技小额贷款公司距离科技银行的“理想模式”均存在较大差距，均不是真正意义上的科技银行。

■我国商业银行信贷品种相对于企业科技创新，可提供的融资手段少，并且在信贷品种、融资方式、结算服务等方面创新动力不足、方法不多。尤其对于中小企业科技创新，可供选择的信贷品种、融资手段少，信贷产品缺乏针对性。现有贷款审批流程难以满足中小企业贷款“软、小、频、急”的特点。

□李若愚

加快推进银行体系科技金融服务创新

2006年2月份国务院发布《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》开启了我国科技金融的快速发展期，科技金融服务创新明显加快。就银行体系来看，主要有以下方面：

1．科技支行加快建立

2007年，全国工商联向“两会”提交设立科技银行的提案，并建议在有条件的国家级高新技术园区进行试点。科技银行是指专为科技型中小企业提供融资服务的银行机构，其业务主要为高科技企业技术引进、技术研发、新产品试验推广等与科技创新有关的业务提供产品服务。美国的“硅谷银行”是科技银行成功的典型模式。我国科技银行的成立在参考美国“硅谷银行”模式基础上，结合了我国金融发展与金融体制的客观实际，采取了成立“科技支行”的方式。

2008年，在科技部、人民银行和银监会的共同推动下，省市地方科技部门积极与地方银监会和金融机构合作，推动国内商业银行设立为科技型企业提供金融服务的科技支行。自2009年1月成都设立全国首批两家科技支行以来，科技支行在全国范围内“遍地开花”，主流商业银行均已设立了科技支行。截至2013年年底，全国共成立科技支行60多家，江苏省是全国设立科技支行最多的省份。2011年11月，中美合资浦发硅谷银行成立，这是我国第一家拥有独立法人地位的科技银行。

为更好地向科技型中小企业提供服务，科技支行通常享受“一行两制”的特殊政策。针对科技型中小企业的特点，科技支行进行了多种金融创新。主要有：建立专门的银行贷款评审指标体系；引入科技专家进入银行贷款评审委员会；开办以知识产权质押贷款为主的多种金融产品和服务，创新了大量“弱担保、弱抵押”信贷产品；与风投机构、担保公司等其他金融机构合作，创新经营模式；探索建立单独的贷款风险容忍度和风险补偿机制。

2．科技小额贷款公司快速发展

自2008年银监会、人民银行启动建立小额贷款公司工作以来，全国部分地区相继开启科技小额贷款工作。2009年全国首家专门服务于科技型企业的小额贷款公司——天津科技小额贷款有限公司成立。2010年江苏开展科技类小额贷款公司试点。天津科技小额贷款公司只是以科技型中小企业为目标客户的小额贷款公司，不管是制度创新还是商业模式创新都十分有限。而江苏试点的科技小额贷款公司采取了“投贷结合”的新模式，突破了传统。

试点的科技小额贷款公司可以以不得高于公司资本净额30%的资金从事创业投资业务。自试点以来，截至2013年，江苏省共成立了50多家科技小贷公司，主要分布在国家级和省级的高新园区、省级以上的经济开发区、国家级大学科技园等。此外，北京、浙江、广东、河北等地区也积极开展科技小贷公司试点，或推动当地小贷公司向科技型中小企业发放贷款。

3．开展促进科技与金融结合的试点工作

2011年11月，科技部联合人民银行、银监会、证监会、保监会发布《关于确定首批开展促进科技和金融结合试点地区的通知》，确定北京中关村示范区、天津市、上海市、江苏省、浙江省“杭温湖甬”地区、安徽省合芜蚌自主创新综合实验区、武汉市、长沙高新区、广东省“广佛莞”地区、重庆市、成都高新区、绵阳市、关中-天水经济区（陕西）、大连市、青岛市、深圳市等16个地区为首批促进科技和金融结合试点地区。

试点地区开展了各种特色鲜明的金融产品和服务的创新，例如江苏省设立科技信贷增长风险补偿奖励专项基金、科技成果转化项目贷款风险补偿专项资金，成都高新区探索出由政府引导、民间基金积极参与，以及以企业股权融资、债权融资等为主体的新型融资模式，中关村国家自主创新示范区等地积极探索知识产权质押贷款，武汉市打造“科技创业投资+银行专项贷款”服务模式，上海市创新银保合作产品，推出“科技型中小企业履约保证保险贷款”等等。科技部统计数据显示，2013年全国16个试点地区共出台342项科技金融政策，上海、浙江等11个地区设立的科技金融专项资金总金额达32亿元，建立了多元化、多层次、多渠道的科技投融资体系。

2014年1月，科技部联合人民银行、银监会、证监会、保监会和知识产权局联合发布《关于大力推进体制机制创新扎实做好科技金融服务的意见》，提出加快推进科技和金融结合试点工作，适时启动第二批试点工作，将更多地区纳入试点范围。

银行体系支持科技创新面临哪些问题

1．银行体系支持科技创新存在“先天不足”

理论与经验均表明，资本市场对于技术创新的金融支持效率远高于信贷市场，这也是美国得以成为全球技术创新中心和工业革命领袖的重要原因。但长期以来，银行体系一直是我国金融体系的核心和主体，多层次资本市场体系的建立和完善、资本市场与信贷市场“相比肩”仍需假以时日。在我国现有金融体系下，银行信贷仍是社会融资的主体。

存量来看，截至2014年末，对实体经济发放的本外币贷款占社会融资规模存量的69%；流量来看，2014年银行本外币贷款占新增社会融资规模比重达61.6%。在现有金融体系下，广大科技型企业的外部融资很大程度上还是需要通过商业银行信贷的形式予以解决。

但商业银行稳健经营的原则与科技创新所存在的高风险特征间存在天然的矛盾，成为银行体系支持科技创新的制度性障碍。传统银行的经营模式为吸收储户存款与发放贷款。商业银行的资金来源主要是追求无风险、低收益的存款人的储蓄资金，因此在把这些无风险的储蓄资金，运用到具有鲜明“四高”特征（即高技术含量、高投入、高成长和高风险）的技术创新领域时，银行会非常谨慎。

实际上，各国监管机构对银行资产的安全性、流动性都提出了较为严格的监管要求。银行对所面临的风险具有比其他金融机构更低的社会容忍度，必须具备更审慎的经营策略，强调稳健经营，受到更为严格的监管约束，一般不愿意向高风险项目或高风险企业发放贷款。

对于我国商业银行而言，在严格的分业经营要求下，长期的经营惯性及制度缺陷使银行支持科技创新的动力更为不足。一是按照“分业经营”原则，商业银行除了吸收存款、发放贷款和从事一些中间业务外，不得进入投资银行业务经营领域。商业银行也因而无法承担科技投资的高风险，不具备相关专业人才。二是现有商业银行一直局限于成熟的传统产业运作，局限于传统产业领域客户的营销维护，对科技型企业和新兴产业的运行特点和规律往往缺乏了解。三是现有商业银行的贷款发放通常需要通过有形物质的抵押和企业担保来实现。但广大科技型企业的特征不符合银行对信贷服务对象的要求，例如，知识产权等“软资产”多、固定资产等传统实物抵押品少；中小企业多、大企业少，专业性强，不确定因素多等。银行传统的“贷大、贷集中”的客户授信主导发展模式并不适应科技型企业“小、散、专”的特点。

2．科技型中小企业成为银行体系的服务“盲点”

在我国现行银行体系中，提供科技贷款的金融机构有三类：科技银行以及正规银行体系中的商业银行和政策性银行。目前国内科技银行的实现形式为科技支行、具有独立法人资格的合资银行（浦发硅谷银行）及科技小额贷款公司。

从现实情况看，科技贷款仍存在较大缺口，尤其是中小高科技企业贷款需求难以得到满足。中小型商业银行由于自身专业性不够、风险控制能力不足等原因，在科技型中小企业科技贷款方面并没有发挥其应有的功能和作用。政策性银行由于金融资源和现有功能定位的限制以及经营上存在的固有缺陷，对科技型中小企业的科技贷款支持也相当有限。大型商业银行虽拥有大量过剩的金融资源，但由于其规模上的不适应和风险控制要求，其对科技型中小企业的科技贷款供给也极其有限。作为服务于科技型中小企业的专营机构，科技银行由于规模小、实力弱，难以弥补科技贷款的缺口。

3．政策性银行对创新支持力度不足

我国现有的三家政策性银行：农业发展银行、中国进出口银行、国家开发银行业务各有侧重，或多或少都提供一些支持科技创新的金融服务，但都没有专门服务于科技创新的市场定位，政策性银行在支持科技创新领域长期缺位。从职责和定位看，这三家银行服务科技创新属于顺带开展的“副业”，其业务中心、工作重心并不在此。

从实际业务开展情况看，对科技创新支持力度最大的国家开发银行截至2011年末科技贷款余额1416亿元，仅占其全部贷款余额的2.6%，科技贷款中，科技中小企业贷款仅占比11.7%。截至2011年底，中国进出口银行科技贷款余额为714.24亿元，占全部贷款余额比重仅为5.2%，科技贷款中，中小型科技企业贷款占比仅为6.9%。

4.缺乏真正意义上的科技银行

现阶段我国科技银行是以科技支行为主导，科技支行和科技小额贷款公司并存的模式。但无论是由商业银行设立的科技支行还是由民间资本发起的科技小额贷款公司距离科技银行的“理想模式”均存在较大差距，均不是真正意义上的科技银行。

我国科技支行发展存在以下问题：一是科技支行没有独立的法人地位，无法做到自主经营、自负盈亏，缺乏经营的自主性和灵活性。二是科技支行进行金融交易的信用基础完全源于母行，虽然有“一行两制”的政策，但科技支行在开展业务时仍然受到总行风险偏好程度、风险承受意愿和业绩考核制度等方面的限制。三是科技支行的风险控制机制与传统银行的风险控制机制并无太大差异，过度依赖有形抵押物和质押物的现象普遍存在，而无形的知识产权质押融资往往流于形式。四是科技支行提供的科技金融产品比较单一，科技贷款仍是最主要的经营模式，而且没能更好地迎合科技型企业融资需求的特点。五是当前科技支行存在行政色彩浓厚、政府干预过重等制约科技银行发展的异化问题。六是科技支行的员工是从现有员工中进行抽调，往往对高技术产业和企业的发展趋势和商业模式缺乏了解，缺乏高素质的专业人才。

作为唯一一家独立法人的科技银行、第一家真正意义上的科技银行，浦发硅谷银行规模小，注册资本仅10亿人民币，且业务受限，目前只能开展针对企业的在岸美元业务。科技小额贷款公司用于提供科技金融服务的资金来源于自有资本和同业拆借，放贷能力不强。

另外，受制于分业经营、分业监管的金融体制，我国目前发起的科技银行基本是债权型的经营模式，由于商业银行“不得向非银行金融机构和企业投资”，科技支行无法实现硅谷银行的“债权+股权”的盈利模式。而且我国目前风险投资市场刚刚起步，科技银行同风险投资缺乏联系。

5.商业银行产品和服务单一缺乏对创新支持的针对性

我国商业银行信贷品种相对于企业科技创新，可提供的融资手段少，并且在信贷品种、融资方式、结算服务等方面创新动力不足、方法不多。尤其是对于中小企业科技创新，可供选择的信贷品种、融资手段少，信贷产品缺乏针对性。现有贷款审批流程难以满足中小企业贷款“软、小、频、急”的特点。

当下，国内各家主流商业银行针对科技企业“轻资产、高成长”的特点，设计了应收账款质押、股权质押、知识产权质押、订单质押、出口退税质押、存货抵押、发票融资、应收租金保理、合同能源管理等一系列“弱担保”措施或金融产品。然而，由于银行内部激励和考核机制不到位，客户经理营销积极性不高，决策层也不愿承担更大风险。科技企业实际准入门槛并未降低，“强担保”仍然是各家银行对该类客户的主流担保方式。多数商业银行还是采用传统的抵押、担保方式，开展专利权凭证质押、知识产权质押等创新型业务的银行并不多。

6.科技创新的信用增进机制薄弱

对于科技型中小企业贷款风险和收益的不对称问题，可通过抵押和担保等信用增进方式来解决。目前银行对科技企业发放贷款时，抵押物仍以土地、厂房为主，知识产权质押贷款、库存商品抵押贷款等抵质押方式由于抵押物的流动性限制，其发放规模有限。据报道，在我国拥有的163万项专利中，近十年来只有682项获得了银行质押融资，不到总数的0.05%，融资总额不到50亿元人民币。

从国际经验看，信用担保机制通常由政府设立而不采用商业性担保机制。因为政府信用远高于商业性担保公司，以政府为主设立的信用担保机制不仅可以与银行共担风险，还可以降低企业融资成本。但我国以商业性担保为主流，截至2013年末，我国融资性担保法人机构中国有控股占比23.5%，民营及外资控股分别占比23.5%和76.5%。商业性担保公司要求的3%至5%的担保费率大大增加了中小企业的融资成本。为规避风险，商业性担保公司通常还会提出反担保要求，并要求贷款客户缴纳保证金和风险准备金，更加重了企业负担。

从体制机制着手推动银行体系服务科技创新

1.引导商业银行推进科技信贷产品和服务模式创新，加大科技贷款投放力度

在当前信贷规模总体偏紧、银行风险防控和责任压力较大的监管环境下，可借鉴国家对于“三农”和小微企业信贷支持的政策，对科技贷款投放给予一定的政策倾斜。例如，给予贴息、要求“两个不低于”，实行差别存款准备金率、放宽拨备政策、优先实现科技信贷证券化等。

鼓励商业银行丰富科技信贷产品体系、创新科技金融服务模式。在有效防范风险的前提下，支持银行业金融机构与创业投资、证券、保险、信托等机构合作，创新交叉性金融产品。全面推动符合科技企业特点的金融产品创新，逐步扩大仓单、订单、应收账款、产业链融资以及股权质押贷款的规模。鼓励银行业金融机构开展还款方式创新，开发和完善适合科技企业融资需求特点的授信模式。积极向科技企业提供开户、结算、融资、理财、咨询、现金管理、国际业务等一站式、系统化的金融服务。

放开银行与风险投资机构合作模式上的限制。目前我国商业银行与风险投资机构的合作模式还停留在较为粗糙的业务合作关系上，即银行与创投公司或私募机构的合作模式是“财务咨询+多方位的融资服务”，这种合作模式中银行所扮演的角色是财务顾问、项目推荐的代理人和资产的托管人等。如果放开我国商业银行与风险投资机构在合作模式上的限制，允许银行向风险投资机构进行投资或贷款，有利于二者实现有机融合。

发展支持科技活动的大型金融控股公司，例如，由商业银行参股设立参与投资银行业务、风险投资业务的子公司，在规避“分业经营”原则的情况下，以多种创造性方式为处于起步阶段的新兴产业提供资金，发挥综合性金融服务平台的作用。可以适当放松银行设立或参股服务于新兴产业的新金融组织，如对商业银行设立专门投资于战略新兴产业投资基金或风险投资基金、金融租赁公司，如符合现有准入标准，可加快审批进度，实现优先准入，甚至可在现有准入标准基础上适当放宽条件。

2.探索建立专业政策性银行的可行性与发展模式

由于科学技术具有很强的正外部性，需要有肩负历史责任，不求短期回报，甘愿承担风险以支持科技型中小企业成长的金融机构出现，这正是政策性金融的题中之意。韩国在60年的时间内迅速发展成为世界前十的产业大国，这与政策性金融扶持到位密切相关。可借鉴韩国的经验，对分散于多个部门的财政性投入资金进行统筹集成，探索设立专门支持创新的政策性银行。该政策性银行直接贷款给科技型中小企业，也可为其提供信用担保和贴息，也可为创业风险投资提供贷款，以产生示范效应，发挥四两拨千斤的作用。

3.创建专业化的科技银行专门支持科技创新型企业融资

建立科技银行，既可以为完全商业化、产业化的科技资源提供有针对性、有效率的金融服务，又可以最大限度地调动社会资源投入到科技创新领域，还可以为政府财政投入以及完全市场化的民间资本投入找到衔接平台。从长远看，我国未来建立独立性科技银行的目标模式是美国硅谷银行模式。为此，应当认真借鉴和学习美国硅谷银行的主要做法和成功经验，在此基础上，结合我国基本国情，培育和建立市场化、专业化、本地化、互动性、独立性的科技银行，在积累经验的基础上，随着国家政策的调整和经营环境的改善，逐步创建专业化的科技银行。

专业化的科技银行应是具有独立法人地位的银行。在实际操作中，有三种设立途径。

一是由商业银行牵头发起，其他投资者参与的方式新发组建股份制科技银行。相关立法部门、银行监管部门应及时制定专门的《科技银行法》、《科技银行管理办法》等法律规章，来规范科技银行的运营。国家应出台政策，对设立科技银行在注册资本、资金来源、业务范围等方面给予必要的扶持，尤其是允许科技银行从事股权投资等创新性金融业务。为使科技银行的投资主体多元化，要鼓励社会资本参股科技银行，如引进国外战略投资者、鼓励国内民间资本参与科技银行的创建等，以完善科技银行的组织构架。

二是商业银行科技支行转型为独立的科技银行。随着现有的科技支行科技贷款业务的不断扩大，风险控制能力提高，并逐渐开发出了较为成熟的盈利模式，科技支行可从原商业银行中分离出来，设立科技银行，即由科技支行转化为独立的科技银行。可考虑将全国范围内的具有科技银行属性的中小商业银行或科技支行合并重组。国家金融管理部门有必要尽快出台相关政策，在牌照申请、机构设置、资本要求等方面给予扶持。

三是鼓励民间资本设立专业化科技银行。目前国家已逐步放开民营资本参与设立商业银行的限制，未来应积极推动更多的社会资本设立专业化程度高的中小型科技银行，通过制度改革释放社会资本在科技信贷管理、资产风险控制等方面的创新活力。

4.积极发展为科技创新服务的非银行金融机构和组织

金融租赁公司、科技小额贷款公司是主要的服务科技创新的非银行金融机构。应鼓励符合条件的小额贷款公司、金融租赁公司通过开展资产证券化、发行债券等方式融资。提高科技小额贷款公司的区域适应性，逐步推进科技小额贷款公司的试点工作，将该模式向经济金融发达区域进行推广。加强科技小额贷款公司创业投资机构的合作交流，增加其抵御风险的能力。合理提高科技小额贷款公司的杠杆率，增加资金供应能力。政府应出台关于科技小额贷款公司的优惠政策，设立风险准备金，促进其可持续发展。

5.以政府为主体，完善科技创新型企业的贷款风险分担机制与信用担保机制

完善科技创新型企业的贷款风险分担机制方面：一是鼓励地方各级政府建立科技型中小企业贷款风险补偿基金，通过科技贷款贴息，完善信贷风险分担机制；二是建立针对中小企业技术创新的政策性保险机构。政策性保险机构的资金来源主要是政府财政拨款，吸引其他资金的参股，保险的对象是技术创新的中小企业。

构建国家层面的信用担保框架，引导省市政府尽快建立政府主导的科技型中小企业信用担保机制。政府可成立专门的担保公司或出资设立担保基金来为科技型中小企业融资提供担保服务。通过将有限的财政资金集中起来，设立不以营利为目的的信用担保机制，使信用担保回归政策性使命。我国现有的高新技术担保体系实际上主要以地方出资为主，存在担保层级低、覆盖面窄、担保资金总量不足的问题，与市场体制对高新技术担保的要求还有一定距离。完善我国科技创新担保体系，还需要建立中央和地方共同出资的担保机制。

（作者单位：国家信息中心）

轻资产运营的优势是什么？

降低生产成本这是轻资产运营最显著的优点。

降低行业进入的门槛。

专注于核心业务，有利于提高企业的核心竞争力企业的发展更大程度上取决于其核心业务的成败。

提高品牌附加值轻资产运营企业把精力集中在产品开发、市场而不是制造上，塑造良好的品牌形象。

与合作伙伴分担风险轻资产运营企业将制造或非核心技术的研发外包，可以与合作伙伴共同分担风险，使企业更有柔性，更能适应外部环境的变化。

提高组织结构的灵活性企业“大而全”，将使管理链过长，信息传递成本和管理成本上升，并且不容易适应变化多端的市场。

什么是轻资产运营

轻资产模式，也可以称为轻资产运营，或轻资产营销。

轻资产模式是指企业投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。

轻资产模式的企业往往能够有效利用三个杠杆：善于有效利用资产杠杆，即：利用与整合存量关键资源能力，因此自身投资少，业务系统轻资产，包括直接资产轻，或者举重若轻，或者化重为轻；

善于有效利用负债杠杆，即：库存低，应收帐款少，有息负债少，运营效率高，风险低，运营资本消耗少，甚至为负；

善于有效利用价值杠杆，即：投入资本收益高，成长速度快，成长价值和价值实现效率高，能很快获得资本青睐。例如：耐克、阿迪达斯、可口可乐、维森置业，都属于轻资产商业模式。

轻资产模式的特点

投入小产出大。

作为轻资产模式的典型，凡客诚品2007年以最初的475万成立，不到4年创造出市值32亿美元的成绩，不得不引起惊叹。当然，这得益于良好的市场细分，同时市场空间足够大。

产品必须具有高附加值。

由于在轻资产公司一般都是需要通过迅速占领市场的同时获得市场认可。而传统品牌都是在通过数年积淀在公众心目中留下印象。所以，轻资产模式下的公司在产品方面必须要有自己的特色，并且有高附加值，才能得到社会的认同。

品牌价值要高。

品牌价值是一个企业的灵魂。塑造一个好的品牌需要多年的时间，而轻资产模式下的品牌在很短的时间内就可以让一个企业广为人知。而品牌知名度打开了并不代表该产品具有很高的品牌价值。

轻资产运营的优势

1.降低生产成本

这是轻资产运营最显著的优点。企业将一些重资产环节如技术含量较低的产品、零部件的生产转移给更有成本优势的公司生产，这样不仅节约了大量的基建、设备投资，而且节约了大量的人工费用，极大地降低了生产成本。美国外包协会的统计表明，外包协议使得企业成本减少9%。著名的耐克公司，它的所有产品都不是自己生产制造的，而是全部外包给具有劳动力成本优势的东南亚等地的发展中国家的生产厂家。

2.降低行业进入的门槛，为企业提供低风险快速扩张和跨越式发展的可能

传统的运营模式，企业要经历从开发、建设生产线、生产、市场推广等漫长的成长过程，还要面对资金紧张的困难。轻资产运营通过将部分环节转移出去，利用合作伙伴的相关经验和资金，大大缩短了企业被市场接受的过程，也减少了资金占用。这方面，国内企业中比较典型的是蒙牛。蒙牛从1998年成立，刚进入市场时销售额在全国同行业排名第1116位，到2002年全国同行业排名第4位，四年的时间以1947.31%的成长速度奇迹般长大，其中一个重要的原因就是实施了轻资产运营战略。

3.专注于核心业务，有利于提高企业的核心竞争力

企业的发展更大程度上取决于其核心业务的成败。轻资产运营企业通过整合企业内外各种资源将一些很难形成明显竞争力的环节外包，将企业的资金和精力集中于核心业务，如核心技术研发、品牌提升、市场拓展等，从而极大地提升本企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中更长久地立于不败之地。由于将生产外包，耐克公司能够将所有人、财、物集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去，使产品设计和品牌营销成为公司的两大核心竞争力。

4.提高品牌附加值

轻资产运营企业把精力集中在产品开发、市场而不是制造上，塑造良好的品牌形象，使品牌成为承诺，成为保险，从而大大提高品牌附加值。尤其在一些产品同质化的行业，想要提高产品的附加值，产品本身已无太多文章可做，必须在品牌概念、品牌形象建设上下功夫。耐克公司的品牌经营为其赢得了高额的附加值，从1992年到1998年，公司的股东获得了超过30%的股本收益。

5.与合作伙伴分担风险

轻资产运营企业将制造或非核心技术的研发外包，可以与合作伙伴共同分担风险，使企业更有柔性，更能适应外部环境的变化。IBM公司和东大阿尔派之间的战略合作伙伴关系就是一个很好的例子。1997年，IBM和东大阿尔派签约建立全球战略合作伙伴关系，由IBM向东大阿尔派提供中间件，东大阿尔派在此基础上开发一系列应用软件产品，既实现成果共享，又实现了风险共担。

6.提高组织结构的灵活性

企业“大而全”，将使管理链过长，信息传递成本和管理成本上升，并且不容易适应变化多端的市场。通过将部分非核心部门转移出去或精简，可以大大提高企业组织结构的灵活性。在美国微软公司全球的3万余名雇员中，有超过一半的雇员是从事软件开发的，l万人左右做市场和销售工作，另有4000人左右从事财务、人事、办公室管理和物流管理工作。其他业务和资源全部通过业务外包与采购获得。

值得长期投资的企业应该具有哪些特点

(一）他应该是能够不断开拓竞争的蓝海，而不是仅仅在红海与竞争对手面对面厮杀来保持竞争优势的企业。

任何商业模式，技术创新，管理体系都不可能一直确保企业在一个竞争日益激烈的行业中一直保持高增长。尤其在互联网时代，信息传播和模式复制的速度是空前的，而资本却在大部分时间中处于过量和饥渴的状态。一个蓝海市场一旦被成功挖掘，其变成红海的时间已经越来越短。成功的企业，是能够在其赖以成功的市场变成红海之前或初期，已经提前布局新的蓝海市场，以不断保证企业的高成长。

在这方面，失败的例子不胜枚举。从施乐公司，到王安电脑，一个不能持续开拓蓝海市场的企业，无论曾经是多么伟大的市场先行者和领导者，最终依然无法保持其持续竞争力和成长性，最终在行业达到饱和之后无声无息地被淘汰。

（二）他应该是始终保持开放心态，拥有对市场和客户的敬畏之心的企业，而不是在成功之后进入唯我独尊的傲慢和封闭状态的企业。

一个成功的企业，一定拥有一个优秀领袖率领的杰出团队，其成功故事往往都非常富有传奇色彩。而成功后的光环和赞誉，同行的敬畏，后来者的推崇和模仿，也使一个造神运动在不知不觉中完成。企业领导人个人被神话，企业文化被神化，企业团队也被神化。潜移默化中，很多企业领导人和企业团队开始逐渐丢失了创业期间始终保持的敬畏之心，开始变得自负。他们开始认为，自己掌握着行业发展的脉搏，领导者行业的潮流，是这个行业中最顶尖的力量。他们往往认为，自己对行业和消费者拥有当仁不让的责任，他们有义务也有能力来引导和教育同行和消费者。他们可能因此而醉心于自己过往的辉煌和成功的经验，开始主观地计划一个又一个雄心勃勃的计划，推出一个又一个看上去很美的产品和服务。他们认为，自己认为好的，一定也是市场认为好的，因为他们自己就是市场的引领者，是他们在引导甚至支配其他人，而不是反过来。

一个真正能够保持持续高成长和优秀竞争力的企业，能够一直保持对市场和客户的敬畏，因为他们深深地懂得，当所有的对手都已经倒下的时候，他们自己本身已经成为了最强的对手，而且也将是其永远的对手。

（三）他应该是能够不断创新来持续提升核心竞争优势的企业。

一个能够长期保持高增长的企业，一定需要具备独特的核心竞争优势，并且能够通过创新来持续提升这一优势。苹果就是一个典型的例子。苹果的核心竞争力就在于对消费者行为，心理和潜在需求的精准把握， 而这一核心竞争力始终处于上升趋势，使其每一次推出的电子消费品无不引领时代潮流。最近的例子则是前期饱受质疑的IPAD获得了超乎预期的欢迎，这充分说明了苹果对消费者需求的把握以及创造流行的能力已臻化境。

腾讯则是另一个把用户体验方面的核心竞争优势发挥得淋漓尽致的例子。腾讯在即时通讯领域从模仿起家，但很快成为全球即时通讯领域当之无愧的王者，并成为该领域唯一能够把业务拓展到互联网消费应用的每一个领域并均取得优势地位的企业。腾讯的核心竞争优势始终在于其对用户需求的精确把握，在服务内容上紧跟用户体验反馈的信息，持续创新，从简单的即时聊天发展到QQ秀，QQ群，移动QQ，QQ空间，财付通，拍拍，QQ游戏等方方面面，并通过单一用户ID将所有的服务串接起来，同时在每一项服务内部能够持续推陈出新，从而最终形成了极高的用户粘性，并成为其最坚固的竞争壁垒。

（四）他的业务应该能够实现快速和低成本的扩张。

一个能够长期保持高增长的企业，其业务模式往往需要具备能够快速和低成本扩张的特点，从而使其业务弹性最大化，风险最低化。一个需要高投入，长建设周期来实现产能扩张的业务模式，由于市场和技术更新变化的速度越来越快，以及各种不可测因素的影响，基本上不太可能脱离宏观基本面而保持长期的高增长。这方面的例子，从味千为代表的连锁餐饮，到腾讯，盛大，华谊兄弟等网上网下的娱乐服务平台和制造企业，都具备了轻资产，可快速复制的特点。

综上所述，如果某些企业及其所在的行业具备了这些特点，那么他很可能就是值得我们长期投资的一个理想标的，也将可能成为改变某些投资者一生命运的一个转折点。

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