介绍：

• 1、专访严介和：只要钱不要脸 那就完蛋了
• 2、多地尝试二手房“带押过户” ：为交易增效降成本，激发市场活力
• 3、郑州坚定推进“保交楼”：9月是化解问题楼盘的关键期
• 4、资深财经记者侯宁经典语录大全

专访严介和：只要钱不要脸 那就完蛋了

专访严介和：只要钱不要脸 那就完蛋了

我们走出去绝不追求利润最大化，前三年不挣钱都可以，只要保本，我们要的是形象，要的是品牌。要有强烈的法律意识，社会责任意识，要充分尊重当地的风土人情，如果我们急功近利，急于求成，追求利润最大化，只要钱不要脸，那就完蛋了。

2014年7月8日，严介和家族出人意料地在南京召开新闻发布会，宣布“苏太华系”进入世界500强，且“位列中国大陆私营企业第一，全球华人企业第二”。

这不禁让人想起2012年11月，沉寂多年的严介和突然高调复出，在上海宣布：自己掌控企业200多家，有员工30万人，太平洋建设集团已成为“国内非公有制企业中最大的一家拥有国家公路、市政和水利工程3个总承包一级资质及多项专业一级资质的民营企业”。

从创业、发家、跌落、东山再起，直至跻身世界500强，严介和的人生足可拍摄一部连续剧。

1960年，严介和出生在江苏淮安一个教育世家，他的第一份工作是淮安平桥中学的教书匠。1986年，因第二个孩子严昊超生，严介和不但被罚款1.8万元，而且失去了工作。

斯时，国有淮安水泥制品厂正招聘厂长，严介和赶去竞聘，竟考得总分第一。此后近十年间，严介和先后执掌过淮安水泥制品厂、双沟酒厂、淮安引江建筑工程有限公司等七家企业，均扭亏为盈。

1995年，严介和下海创业，创建了太平洋建设集团，他接手的第一个工程是宿迁市政府大道。从2002年起，严介和开始大举收购国企，据称当年被他收入囊中的企业达75家。2004年，他跻身胡润中国富豪排行榜。

与此同时，媒体质疑严介和空手套白狼，导致国有资产流失。2005年10月26日，21世纪经济报道的一篇报道《严介和魔方》，将他推上风口浪尖。“那时我们的资金链确实断了，银行不给我贷款，我第一次当被告。”严介和坦承，其多处住宅被查封，并被限制进入高档娱乐场所。2007年，他被迫卸任董事局主席。

尽管如今荣登一个世界级的榜单，但严介和及其家族企业并没有抹去那层神秘的色彩。严介和究竟有多少财富?旗下200多家企业如何分布?至今仍是一个谜，因为他说自己都搞不清。他不愿意把自己的财产公之于众，“我是私营企业，私一定要隐”。他掌控的企业不上市，因为“一上市就透明”。

人们不了解他的资金来源，因为他提供的信息和数据会“打架”。2012年12月，严介和在接受21世纪经济报道记者专访时称，其在引发外界质疑的兰州造城项目中，资金的25%来自迪拜和塔塔尔的政府养老基金，上世纪九十年代，这两个基金就主动要求与太平洋合作。

“现在他们借给我的资金量大了，但我的体量也大了，因此他们所占比例反而小了。”在此次专访中，严介和称，“因为2006年那场风波，后来我们国际资金就少了，现在的资金基本就靠自己。”

两年多前，严介和把太平洋建设集团董事局主席的职务交给了儿子严昊，很快将苏商集团董事长的位置让给女儿。无论在企业内部还是公开场合，严介和喜欢人们称呼他“严院长”——太平洋商学院院长，尽管目前尚不知这个学院何时能够开张。

严昊则称，他父亲现在最恰当的称谓是“太平洋创始人”。但无论何种称谓，严介和目前仍是严氏家族企业的实际掌控人。在新闻发布会回答记者提问的40多分钟时间里，话筒始终在他手上就是明证。毕竟，他今年才54岁。

7月7日，在宣布“苏太华”系入选世界500强前一天，严介和接受了21世纪经济报道独家专访。

“从‘太平洋建设’到‘建设太平洋’”

过去以国内市场为主，今年下半年国际市场将转为主体。

《21世纪》：《财富》榜单上第166位明明是“太平洋建设集团”，为何严家强调是“苏太华系入选世界500强”?你们的工程常超过一年， BT模式(先垫资建设，再移交、收款)的结算又在工程结束后，《财富》如何考核你们的营收?

严介和：上海苏商集团、北京华佗论箭都是太平洋全资控股的，把苏商、华佗打包进来，叫苏太华系，就像长江实业与和记黄埔的老板都是李嘉诚一样，是一个系列。太平洋建设就是苏太华系，苏太华系就是太平洋建设。在公布的3600亿元营业收入中，太平洋建设大概占一半，苏商、华佗占一半。

我们的营业收入就是每年完成的有监理、业主代表签字认可的工作量，业主每个月按计量签字认可，就等于我实现了营业收入。

《财富》对我们的考核工作从今年2月份开始，几个月来，3个美国客人已经跑了我们11个省，包括兰州、云南、贵阳新区等地。对世界500强的考核很严谨，他们不但要跑现场，还要有权威的会计师事务所出具报告。

《21世纪》：太平洋建设进入世界500强，对未来的发展有何重要意义?你们为什么要如此高调地召开新闻发布会宣布此事?太平洋的下一步发展目标是什么?

严介和：我觉得无所谓，意义不大。我们在这个行业已经做出口碑，我不在乎500强不500强。社会上对我的评价不重要，我很在乎我的业主，业主对我的评价最重要。

我也没有高调，发布进入世界500强本来就只是此次活动的内容之一。

其实早在3年前，《财富》就与我们接洽，希望太平洋能参选，但当时我们认为没有必要。现在的必要在于，因为过去我们以国内市场为主，但今年下半年，国际市场将转为我们的主体，我的主力部队要全部走向国际化。“太平洋建设”要变成“建设太平洋”。进入世界500强在国内不起作用，但对我在国际上发展还是起很大作用的。

“只要钱不要脸，那就完蛋了”

前三年只要保本，我们要的是形象，是品牌。

《21世纪》：走出去的第一站设在哪里?

严介和：我们第一站就是全球最高标准的欧洲，力争覆盖不低于35个国家。我们准备先做15个国家，每个国家一个项目。在非洲树国际品牌没有说服力，一定要挑战最高峰。如果欧洲做出来，大家都认可，你不要找市场，市场主动就来找你，非洲、亚洲、拉丁美洲不全是我的吗?

我们走出去绝不追求利润最大化，前三年不挣钱都可以，只要保本，我们要的是形象，要的是品牌。要有强烈的法律意识，社会责任意识，要充分尊重当地的风土人情。如果我们急功近利，急于求成，追求利润最大化，只要钱不要脸，那就完蛋了。

欧洲一些国家的总统、总理、交通部长都和我们谈过基础设施的建设。马其顿、波黑、波兰的客人都来过，我们在南京、北京、上海都接待过。今天上午我们还在这里接待了阿尔巴尼亚的一拨人，他们来谈一个高速公路项目，大概140公里长的一条干线，造价大概是12亿欧元。

《21世纪》：太平洋建设进军国际，是因为在国内的发展遇到瓶颈了吗?你期望国外市场的营收占比达到多少?

严介和：我们要走向国际，国家高层和很多部门都关注到了，这也要经过商务部批准的。

太平洋建设在国内正干得轰轰烈烈，但是任何产业都有生命周期，国内基础设施建设还有十年红火，基本二十年后就会滑坡，这么大的太平洋谁来养活你?

所以我们的国内市场逐步要缩，国际市场要扩，第三世界欠发达的地方多了，发展空间很大。这个十年二一添作五，到2020年我们的国际市场要大于国内市场。现在中国在国际上的多是央企，但欧洲政府喜欢跟民企打交道，因为我们市场化，成本比央企低，又是零腐朽。

《21世纪》：截至目前，你们签约的欧洲工程量有多大?采用的也是BT模式吗?

严介和：现在已经签约的工程量大概有100多亿欧元，都是BT模式，就是我们先拿钱做。我们走向国际化，国家进出口银行非常愿意给我们做配套，鼓励走出去。现在媒体老质疑我们资金来源，怀疑我们可能有地下造币工厂，要不就抢银行了。(笑)

“现在的资金基本就靠自己”

资金三分之一属于公司，三分之二属于员工投资。

《21世纪》：人们对你们的资金来源确实关注，因为你坚持不要银行贷款，不少地方政府又负债很重，还款困难，你的巨额建设资金来自何处?现在还有来自中东的政府养老基金吗?你们为什么要在上海成立苏商资本?

严介和：政府付款情况还可以，如果偶尔耽误一下也不成问题，如果我们像人们想象的那样收款有困难，太平洋早就无路可走。现在太平洋的应收账款中，呆账、死账、坏账都没有。

因为2006年那场风波，后来我们国际资金就少了，现在的资金基本就靠自己——大概三分之一属于公司，三分之二属于我们员工。我们这里上亿的富豪多呢，他们钱都投在这里，比如太平洋控股的独立法人，董事长自己给自己投资，给别人投他不放心。这不是非法集资，这是员工投资。员工投资的资金大概占我们整个流动资金的一半，应该有上千亿。

苏商资本相当于内部的财务结算中心，也叫内部银行。成立苏商资本主要是把内部的资金集中起来，让死钱变成活钱，起内部调度的作用，要不然有的板块缺钱，有的板块钱用不掉，但互相也给投资回报。

《21世纪》：去年3月，你宣布苏商集团将在5年内成为上海最大的民营企业之一，同时计划投资100亿元，建上海第一高楼，现在进展如何?

严介和：这次在欧洲国际影响力比较大、技术含量比较高的`项目，基本上都是苏商承担的。苏商一定要做到“墙外开花墙内香”。我在欧洲做出来了，我不相信将来在国内拿不到大项目。

苏商已经一周岁多，一年来完成营业收入大概有500亿，今年增速最起码50%，第三年它就能突破千亿，三年时间成为上海最大的民营企业之一。

苏商的主战场在广东，我们进入广东市场也就一年时间，21个地级市已经全覆盖，这些项目累计起来工程量大概600亿元。

我想建上海第一高楼，要120亿，资金方面没问题，但是上海方面让不让我建?如果市场化程度比较高的城市，它肯定愿意。所以我对上海还是充满信心。

《21世纪》：两年前你曾提出，2016年太平洋的产值要突破一万亿，一年的净利润是李嘉诚净资产的总和。现在你是否还坚持这个目标?

严介和：李嘉诚的产值利润率在全球华人企业中还是比较高的，我指的是他两年前的资产，是静态而非动态的数据。到2016年，我们实现一万亿元这个目标应该差不多。但对于我们来说，现在非要增加几千亿元的营业收入意义不大，2013年到2014年是我们的调整期，忙于国际化，我们把国内很多可做可不做的业务都放弃了。

“私营企业不需要透明”

过去人家说要狡兔三窟，我现在狡兔九窟了。

《21世纪》：太平洋建设为什么不上市?你真的对自己到底有多少财富都搞不清?

严介和：目前A股市场还不成熟，因此一流的企业不上市，二流的企业要上市，三流的企业上不了市。但今后我们的海外板块有可能在海外当地上市，这也是实现本土化的一种方式。

我对自己的财富从来没搞统计，我不需要搞清楚，因为私营企业的财产要保持一定的模糊。一上市就透明，就是公众公司，你想模糊都模糊不了。私营企业不需要透明，公有制要透明。不上市我创新、创造比较方便，上市公司永远要按照它的游戏规则办事。

资金模糊也比较安全，像我2006年遇到的那个风暴，如果不模糊我早就倒了。过去人家说要狡兔三窟，我现在狡兔九窟了。(笑)

《21世纪》：太平洋有没有实行全员持股或股权激励计划?

严介和：我不搞全员持股，全员持股是大锅饭，包括一般人持股我都不同意。我们是全员投资、精英持股。我们早就搞股份制了，36万员工，现在进入股东的大概有3000多人。2018年我们要做到两万股东，到2025年计划做到5万股东，他们不是精英吗?全员投资就是内部有钱人在这个企业投资，外人钱再多，我是不要的。我们给员工的回报率比较高。

《21世纪》：太平洋建设有没有组建银行或者参股银行的计划?

严介和：不，我不搞，我不参与，我永远不会干的。现在谁搞银行谁头破血流，等死。因为国有银行比重太大了，民营银行扭得过它吗?

《21世纪》：作为一个民营企业，太平洋为何要连续数年办一个政治色彩浓厚的论坛“中外政商华佗论箭”?只要肯出钱，就能把克林顿等大佬请来吗?

严介和：我这主要是为太平洋的国际化做铺垫、造势，要不然我花这些钱?造势是为了做事，先务虚后务实。人无远虑、必有近忧，走出去要有国际影响力，没有影响力能行吗?花钱在《纽约时报》做广告有什么意义?克林顿早先是出钱就能请来，但现在重要大佬请不动了，没有品位的活动他们不来。我们7月25日将在广州举办的“中外政商领袖华佗论箭”规格很高，克林顿夫妇、布莱尔夫妇、李明博夫妇、陆克文夫妇都会来。 ;

多地尝试二手房“带押过户” ：为交易增效降成本，激发市场活力

释放需求，增加市场活力。

21世纪经济报道记者 孔海丽 北京报道

稳楼市的政策逻辑线，不仅在降低购房门槛，还延伸到了交易环节。

近期，二手房“带押过户”模式在更多城市落地实施，意在简化二手房交易流程、降低交易成本、增强二手房市场活力。

中原地产研究院提供给21世纪经济报道记者的调研显示，目前，南京、苏州、济南、昆明、深圳、金华、珠海、福州、西安等城市纷纷尝试“带押过户”模式。近日，海南也宣布探索对未设立住房公积金贷款抵押的二手房开展“带押过户”登记试点，至此，据记者不完全统计已有10个城市加入“带押过户”阵营。

“带押过户”，是指存在抵押的房产，不用提前还贷就可以完成交易、过户，并发放新的贷款。也就是说，省去了原房主的赎楼费用和筹措资金的时间成本，大大降低了二手房的交易难度。

“创新性激发房地产交易活力”在多个城市的推进，亦是对监管层提出的“因城施策用足用好政策工具箱”和“允许地方‘一城一策’灵活运用信贷等政策”的实践，更好地支持住房刚性和改善性住房需求的释放。

接受21世纪经济报道记者采访的多位业内人士对此举表示肯定，但同时也透露政策的推行有一定难度，需要不动产登记中心与金融机构、资金提存机构等系统进一步加强沟通。打通障碍之后，这是一个好趋势，或将有更多城市跟进执行。

多地探索“带押过户”

近日，海南发布关于印发《海南省统筹疫情防控和经济恢复提振行动方案》和《海南省稳经济助企纾困发展特别措施(2.0版)》（下称《特别措施》）的通知。在《特别措施》中，专门提及了“稳定房地产开发投资”，其中二套房首付比例降至4成、二手房“带押过户”登记试点等楼市新政，引起了外界的广泛关注。

今年以来，全国房地产政策环境不断优化，但整体政策效果尚不明显，购房者置业情绪和市场预期仍偏弱。以海南为例，中指研究院数据显示，2022年1-7月，海南商品房销售面积380.9万平方米，同比下降17.0%，其中海口商品房销售面积同比下降26.9%。

海南此次降低二套房首付比例和增加二手房交易便利性，被认为将有效降低二手房交易成本、提高交易效率，促进住房消费。

实际上，南京、苏州、济南、昆明、深圳、金华、珠海、福州、西安等城市已纷纷宣布推出“带押过户”模式，有些城市已经办理落地了首笔交易业务。

其中，济南市政府介绍，目前“带押过户”已在建行、工行、北京银行等多家银行试点成功，将在全市二手房市场全面推行；南京更是通过与建设银行、南京银行等50多家银行合作，完成了158套房屋“带押过户”的登记工作，交易价值超过5亿元。

在“带押过户”模式下，购房者往往只需要跑一趟银行，就可以办好赎楼、解押、过户、贷款、抵押五件事。

据济南市不动产登记中心主任杜建刚介绍，“带押过户”实施后，进一个窗口，提交一套材料，办理一次业务，买卖双方无需跑腿，转移和抵押“双预告登记”通过银行就可以完成线上申请，转移登记和抵押登记可同步办理，抵押预告登记自动转为本登记，卖方在办理转移登记的当天或第二天就可以拿到房款，结清原银行贷款。

值得注意的是，为了保障二手房交易的资金安全，济南推出的“带押过户”流程引入了公证“提存账户”环节。即在交易未完成之前，所有资金均由该账户监管，确保资金安全，一旦交易发生风险或交易双方出现意外情况，交易失败，资金原路返还，避免发生资金纠纷。

这就使得二手房交易变得高效、简单的同时，还保证了资金的安全性。

对各方有何影响？

在以往的传统模式中，卖方抵押解除、二手房过户、买方抵押设立三个登记环节，在二手房交易过程中缺一不可，且先后顺序分明，买卖双方要过户就必须要先行解除原贷款银行的抵押，这就要求大量的资金成本和繁杂的交易流程。

“以往二手房交易成本太高，周期太长，动辄就要6-12个月，其中赎楼和贷款就占了一半，导致‘卖一买一’的换房需求受阻，影响了交易进程，冲击到房地产良性循环。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示。

而“带押过户”将有效减轻“过桥资金”烦恼，降低了房屋“入市门槛”，增加买卖双方更多的可选择性，降低二手房在市场上的流通成本，扫清了交易障碍，进一步充实二手房市场活力。

中原地产首席分析师张大伟认为，从更高的层面上来看，“带押过户”政策有助于加快换房需求入市，会促进市民购买二手房及在该城市扎根落户，并进一步促进房地产市场良性循环。

据张大伟介绍，在执行过程中，多数“带押过户”需要在同一个银行系统内操作，比如原房主在建行做的房贷，新购房业主也必须在建行，才能实现带抵押过户，而当下房贷利率相对优惠的小银行一般都没有执行这个政策，“所以节省的1%-2%的交易成本，很可能在房贷利率上又磨平了。”他说。

实际上，对于银行来说，“带押过户”无疑是一种重大革新。在传统模式下的二手房交易中，没有一家银行愿意在无法保障资金安全的情况下承担“带押过户”后卖方不及时还款的风险。

为改变这一局面，济南市的做法值得借鉴。济南市不动产登记中心精简申请资料、压缩办理时限，对于同一房产上的抵押设立登记、转移登记、抵押注销登记等业务，根据申请实现合并办理；与金融机构、资金提存机构及时开展网络互联，搭建业务平台，及时反馈信息，确保转移和抵押过程中能够准确获得信息，即使遇到无法过户的情况，也能同步实现关联业务的同步停止，同时退回，保障交易安全。

有了济南不动产登记中心提供的平台便利条件和安全保障，工行、建行、北京银行等多家银行率先落实《民法典》的规定，通过各种方式为带押房产的过户提供支持，已顺利办理几十笔业务，其中涉及公积金贷款、跨行贷款、同行贷款等多种类型。

济南房地产从业人士告诉21世纪经济报道记者，二手房交易量的提升也意味着银行的贷款量将有所加大，对于业内是一个良性循环。

而在这个过程中，中介可能是唯一在业务上受到影响的主体。张大伟介绍说，过去解抵押过程中，过桥贷款一般都是中介提供，收费较高。而在“带押过户”模式下，不用先赎楼，为交易双方节省了赎楼过程中产生的赎楼资金利息、担保费等费用。

“整体来看，‘带押过户’的优势包括节省资金成本、提高交易效率、激发市场活力，促进住房消费等方面。”中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静进一步指出：“未来预计将有更多城市跟进。”

郑州坚定推进“保交楼”：9月是化解问题楼盘的关键期

21世纪经济报道记者 张敏 报道

9月7日，一则名为《关于印发郑州市“大干30天，确保全市停工楼盘全面复工”保交楼专项行动实施方案的通知》的文件传出，该文件由“郑州市安置房建设和问题楼盘攻坚化解工作领导小组”印发。文件要求，10月6日前，实现郑州全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工。

9月7日晚间，一家受访的郑州本地房企向21世纪经济报道记者确认，上述文件内容属实，公司也已收到口头传达。但也有房企称，并未从官方口径获悉该文件的内容。

《通知》表示，坚持法制化、市场化原则，依规依法严肃查处各类违法违规行为，推动处置房地产企业债务违约风险，实现停工问题楼盘项目全面持续实质性复工。

在确保全面复工方面，《通知》称，对有实力可以自主复工的企业，要督促其尽快全面复工；对资产大于负债、资金出现暂时困难的企业，各开发区、区县（市）要迅速行动，通过纾困基金、并购贷等形式，由政府平台公司果断接手，采取“新老划断”的办法，先复工再清算；对资产小于负债的企业，各开发区、区县（市）平台公司可采取代建方式，立即复工，并由审计部门介入对其资产、负债，特别是资金抽逃情况、资金监管情况、未列入监管资金情况等进行全面审计，相关线索要及时移交至公安部门。

《通知》还对组织领导工作进行强化：领导分包，主官兜底。各开发区、区县（市）党政主要领导要亲自带头，亲自分包1-2个重大停工问题楼盘项目；对于其他较为复杂的停工楼盘，明确分包领导后，属地党委政府主要领导要履行兜底责任。

这也是到目前为止，地方政府为推进“保交楼”推出的力度最大的政策。

今年以来，安置房建设和问题楼盘攻坚化解是河南省各级政府部门的工作重点之一。据了解，包括郑州在内，多个城市成立了安置房建设和问题楼盘攻坚化解工作领导小组，并将责任下沉到区县级。小组从各个职能部门抽调人手，专项负责这两项民生工作。其中，不少城市将这两项工作提高到政治高度。

今年5月10日，巩义市安置房建设和问题楼盘攻坚化解工作综合监督领导小组工作例会召开，并强调，“将安置房建设和问题楼盘攻坚化解作为一项重要的政治任务来抓。”8月12日，商丘市在部署问题楼盘化解和安置房建设工作时也强调，“扛牢政治责任和民生责任”。

21世纪经济报道记者获悉，河南省曾对问题楼盘化解提出过“369”的时间要求。其中，9月底是完成问题楼盘化解任务的最后期限。此前的7月14日，河南省巩义市已公开宣布，该市问题楼盘实现全部化解。

由于各种原因，河南停工停产楼盘项目较多，其中尤以郑州市为最。也因此，郑州在楼市纾困和问题楼盘化解中的措施最多，力度也最大。今年以来，郑州已陆续出台了多项稳楼市及保交楼的措施，包括百亿纾困基金、“棚改统贷统还”等。

到目前为止，郑州楼市尚未从筑底状态中完全走出。根据国家统计局的数据，2021年8月至2022年6月，郑州新房和二手房价格指数连续11个月环比下滑。到今年7月，郑州新房价格终于上涨，但市场成交量仍未完全恢复。这有赖于企业、银行和政府部门的共同的坚强努力。

资深财经记者侯宁经典语录大全

侯宁，男，资深财经记者，独立财经评论员，职业投资人。北京理工大学工学本科，中国人民大学法学硕士。先后供职于军工厂、国家科委、期货公司、外资投资咨询公司、中国证券报社、21世纪经济报道、中央电视台等。在《中国证券报》任记者、编辑6年，多次获报社最佳栏目、最佳标题奖，同时担任新华社音像中心每日财经电视节目财经顾问、主持人，中央电视台财经观察员。侯宁曾撰文预测了2000年大牛市以及2001年6月股市大调整;2007年，他又唱空A股，一直唱到6124点，被封为空军司令。

侯宁经典语录：

大年初一，所有女生都不能戴胸罩，寓意新的一年没有凶兆!而所有男生在这天都不能穿裤头，寓意新的一年没有苦头!

要善于发掘别人的闪光点哦!据测试，我最大的优点是才华横溢，这可不是我自夸!

军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。

只要视消费者为上帝，消费者才能产生雷打不动的品牌忠诚。

榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，明星员工就是内部最佳实践，胜过外部专家培训。

再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。

营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。

市场营销要善于插位，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

市场营销不能闭门造车，必须洞察消费者的真实需求。

不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。

要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，坚持!坚持!再坚持!

中国股市要走好，就是要把圈钱和违规违法搞死!

继续鸵鸟政策不是出路，开启股市新航程。

运气不好时别忘了用这五招1、换心情：尝试做一次较远的旅游，找个山清水秀的地方，把身上的晦气散发出去;2、换衣服：换上与之前衣服不同的颜色;3、换方位：调整一下办公桌，或者调整下家里床的方向;4、清理卫生：把沉积的晦气污垢全部清扫出去;5、寺院进香：找回一颗清净心，换来一份好运气。

行情走多远，取决于客观大势，即周边经济发展的态势，也取决于行情启动的理性程度。

行情处于启动初期，所以不必着急 仔细淘金才是真的。

当市场出现一个相对走得强的时候，你可以进去打一些反弹，但是总体的熊市格局目前来讲，依然我们看不 到尽头。在现在这个时候，你可以去拣熟悉股性的个股去打一些短线，但是你时刻要警惕变盘的风险，把你的止损位设好。

侯孝贤经典语录

1.当你对一件事情似懂非懂时，你的内心似乎知晓答案，却又不明确，这就需要你去寻找，此刻，你内心的能量是最大的，它会不自觉地喷薄而出。

2.好的时光是哪一段并无太大意义，因为所有的时光都是被辜负被浪费的，也只有在辜负浪费之后，才能从记忆里将某一段拎出，拍拍上面沉积的灰尘，感叹它是最好的时光。《最好的时光》

3.人世本来不就是这样吗？苍凉只是我们的感觉，对生命来说，这是理所当然的。比如我，你看我现在还在运动，但记忆力已越来越差，跟人约的事情常忘了。

4.人只不过是基因的载体，有些东西都是逃不掉的。

5.所有的时光都是被辜负被浪费后，才能从记忆里将某一段拎出，拍拍上面沉积的灰尘，感叹它是最好的时光。《最好的时光》

徐鹤宁经典语录大全

1、笨鸟可以先飞取得成功、何况我还不是一只笨鸟、只要我起的比别人早一点、睡的比别人晚一点、我一定也能成功。

2、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

3、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

4、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

5、成功者不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

6、只相信金钱力量的人，最后都会败给金钱。

7、静极，方闻天籁;破茧，才能重生。

8、一生中，有些雨必然得下，一些日子必然会黑暗、哀伤、凄凉。

9、不要急着说别无选择，也许、下个路口就会遇见希望。

10、成功等于目标，其他都是这句话的注具体的计划;充分的准备，大量的行动。

11、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

12、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢?

13、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

14、下对注，赢一次;跟对人，赢一世。

15、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

16、不识货，半世苦;不识人，一世苦。

17、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

18、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

19、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

20、人生三阶段：比才华;比财力;比境界。

21、当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

22、设定目标不等于实现目标。

23、一定要设立周计划。

24、目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

25、一定要有一个核心目标。

26、变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

27、以锻炼为本，学会健康;以修进为本，学会求知。以进德为本，学会做人;以适应为本，学会生存。

28、吵架需要两个人，停止吵架只需一个人。

29、送牛奶的人比喝牛奶的人身体棒。

30、腾不出时间锻炼，迟早会腾出时间生病。

31、不按时吃饭，就会按时吃药。

32、“命”是失败者的借口，“运”是成功者的谦词。

33、把别人拉下来时，你一定也在下面。

34、有油水的地方常是最滑的地方。

35、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

36、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

37、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

38、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

39、人生能走多远，看与谁同行;有多大成就，看有谁指点。

40、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

41、假如我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能。

42、谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞.办事的学问，全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧。

43、人的品质是一切的根源。

44、所有的成功者都是付出者。

45、态度好的人赚钱的机会更多。

46、言行一致是成功的开始。

47、一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就

48、说服是信心的传递，情绪的转移。

49、什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

50、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

51、销售就是贩卖情绪。

52、老板是开着宝马的大业务员。

54、销售是伟大的工作。

55、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

56、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

57、成功者永远影响别人而不被别人影响。

58、做人不成功，成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。

59、要让事情改变，先改变自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好。

60、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

61、合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。

62、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

63、要销售，就要销售结果，不要卖充分;要讲，就要讲故事，不要说理论。

64、要随时保持微笑。

65、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

66、服务胜于销售。

67、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

68、你的朋友决定你的品质。

69、自信心是一个人无价的资产。

70、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

71、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

72、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

73、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少?

74、所有成功者都是学习者。

75、越是成功的人懂的比较多。

76、时间永远大于金钱。

77、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

78、人与人之间的影响和带动非常重要。销售是信心的传递和情绪的转移。如果一个销售人员把对产品，对公司，对领导，对自己的极大热枕，完全的传递给顾客，把他对这个产品的极大的信心和极大的热枕复制给客户，顾客就会采取投资购买行为;这就是一个群体效应。

79、再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。

80、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

81、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

82、凡事发生必有其目的并且有助于我。

83、没有得到我要的，即将得到更好的。

84、积极思索，越来越好。

85、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

86、一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

87、看见目标就看不到障碍。

88、积极向上成功在望。

89、有梦想，才有力量;有希望，才会拼命。

90、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。

91、成功与借口永远不住在同一屋檐下。

92、态度决定高度，成败在于决心。

93、事情有没有可能，就看你决心够不够。

94、坚持才有价值。

95、下定决心一定成功。

96、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

97、一定要比你的竞争对手更努力。

98、成功者是比竞争对手多做一下的人。

99、成功者拥有强烈坚定的信念。

100、帮助老板成功，自己才会成功;帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

人物资料

徐鹤宁，原名叫徐晶，出生于1979年，东北吉林省吉林市人，2000年毕业于今吉林大学工商管理专业 。

早年在台湾的阶梯公司做过业务员卖英语教材，而后在长春的成功人管理顾问公司做业务员销售陈安之的课程，后来筹建女子大学但没有成功，现在在陈安之国际训练机构传授成功学。

现任世界华人冠军俱乐部主席，世界华人冠军俱乐部创始人、主席中国财富女人俱乐部创始人、主席世界教育培训行业的劳斯莱斯级教练。

投资理财经典语录

1、错觉：一个股票的历史估值低点为A，高点为B，如果A出现在熊市，很多人会觉得仍然还是贵，牛市时则认为B仍然不算太高，而实际A远低于B。投资人总是习惯性地厌恶对他们最有利的市场，而对那些不易获利的市场却情有独钟，而且极有兴趣。在潜在意识中，投资人很不喜欢拥有那些股价下跌的股票，却对那些一路上涨的股票非常着迷，高价买进低价卖出当然赚不到钱。

2、对于趋势投资者来说：市场都是正确的，就看你能否把握。 对于价值投资者来说：市场都是错误的，就看你能否发现。

3、投资者或媒体惊慌失措时就是你的投资良机。

4、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。

5、选择不对，干了白费。

6、市场从来不是一台根据证券的内在品质而精确地客观地记录其价值的计量器，而是汇集了无数人部分出于理性（事实）部分出于感性（理念和观点）的选择的投票器。这就是市场波动的由来。

7、在没有生下来就掉进钱堆的可能，在没有精英般的创业头脑，在没有中投彩的极好运气，在不善交际不善言辞，也拒绝攀爬，又没有几大名校的招牌的很一般人的情况下，先琢磨好好混个饭吃，有点原始积累然后，我们只有进入投资市场这一条路了。这样才可能进一步赶上资源攫取者和消费引导者们的步伐，来逐步累积自己的财富。

8、投资是长期与短期的平衡，也是自己与市场间的平衡，还是预期与现实的平衡。从微观一点讲，投资亦是数据与感知的平衡，是绝对和相对的平衡。当然，投资还是多头与空头的平衡，是风险与收益的平衡，更是坚守与放弃之间的平衡。投资是一门平衡的艺术，懂得了权衡与取舍，才算成熟，才不为固执所累。

9、太乐观的人没有脑子，太悲观的人则是没有理智。

10、学习巴菲特其实简单概括起来就是“便宜的时候买入好公司的股票，然后长期持有”。只要确认做到了前面这一条，那么剩下的就是持有，只要不发生高估、基本面变坏或有性价比更好的股票的情况下，就要坚决持有。

11、投资者可以基于基本面对市场会如何预期进行判断，但即使判断准确了，这个预期所导致的市场走势的时机和力度可能依然远远超出你的所料。这事实上证明了，要想精确的对市场预测是多么的困难——即使他依据于一大堆的被证明正确的判断。因为如果市场的波动是盘大菜，那么“事实”只是其中的作料之一而已。

12、不要因为冬天来临，就放弃对春的期待；不要因为多数人投机，就怀疑对投资的坚守；不要因为虚假和昂贵，就停止对真理与价值的追求。生命因不同而精彩，投资因独立而出众。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。没有挺拔，山就不巍峨；没有污泥，哪来荷花的亭亭玉立？凛冽风中，我心依旧。

13、赌博是有可能赢钱的，但永远不要羡慕一个赌徒赢了钱。

14、我们投资时不应该做什么？ 就是他知道自己什么东西不应该做。

15、看起来能找到5年5倍或10年10倍股，固然很好，但是找不到也不必烦恼。还是小斯尔必说得好，既然你能走楼梯，为什么还要冒险撑杆跳呢？

16、股票的长期收益并不依赖于实际的利润增长情况，而是取决于实际的利润增长与投资者预期的利润增长之间存在的差异。

17、借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手；只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。

18、股票市场是一个波动巨大的市场！没有很好的情绪控制力，很好的策略，并有丰富的知识或从师大师，自我摸索要么教训深刻，代价巨大！要么时间太长而不得要领！提高情绪控制力的办法就是“练功”！反复练习，直到形成潜意识或条件反射，甚至变成信仰！

19、不管存在多大潜在风险的投资，转移或控制了风险就等于没有风险；不管存在多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险；一点风险都不冒就是最大的风险之一。

20、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。

21、坚持人家难以的坚持，忍受大众难以的忍受，独立于市场对立面，付出别人所没有的付出，才能获得别人所难以获得的获得。

22、股市是一个允许投机地“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。

23、发现被错误定价的股票，要比准确地预测它们在何时被纠正更为容易。在股票被市场错误定价时，很少能看到刺激股价上涨的因素（这比股票被错误定价更稀有）。如果刺激股价上涨的因素很明显，那么股票就不会被错误定价了。

24、你必须有知识，而且能够粗略地估计企业的价值。但是，你不需要精密的评价知识。这便是本杰明·葛拉厄姆所谓的安全边际。你不必试图以8000万美元的价格购买价值8300万美元的企业。你必须让自己保有相当的缓冲。架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。

25、人是容易被情绪所左右的。除非大耐心，或者知道情绪激发的因素会是盘面，会是市场情绪，会是突然而至的贪婪和恐惧。有些人天天看三级片，他的某些欲望就一直被激发，这样，长期下来，就不是好事情。我们要回避过多的激发那些强烈的情绪。人不是绝缘体，导电太快，因此，大多人要习惯不每天每时去刺激自己。如果一定要去市场，买点东西，卖点东西也没有关系，只要记住这是娱乐。

26、完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。

27、年轻人不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。

28、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱。

29、投资成功的关键词希望经常在我们耳边回荡和长久铭记于心：能否精确估值不是决定因素，而在于街上血流成河时，你敢不敢踏着前人的血迹买进；当所有人都在憧憬股市就是款机时，你舍不舍得激流勇退。

30、查理。芒格思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

31、一个听信于别人而不去思考的投资者，注定是要伤心的；一个没有自己的方法而盲目投资的散户，注定是要付出代价的；一个不从自己身上吸取教训而把希望寄托于幻想中的人，注定是一个失败的人！

32、对于理性投资者来说，要获得稳定持续的高收益，找到永不过时的行业很重要，但同样重要的是，在这个行业处于市场预期低估或被大众忽略时买入才能最终获得成功。

33、聪明人最爱犯的错误第一是高估自己，第二个是不肯努力。因为聪明，所以总是能找到捷径并尝到甜头，所以越来越难以正确的评估自己和踏实下来，最后聪明人的期望值会越来越高，并为了这种期望值做出越来越偏离自己能力的事情。所以，所有的高估，都是从自己开始的。不是真正的聪明人的最大风险是…以为自己是个聪明人。

34、如果不是投资，根本不知道自己如此勤奋；如果不是投资，根本不懂得自己如此执着；如果不是投资，我也许不会明白自己还这么爱憎分明。投资让我们认识世界，投资更让我们认清了自己。投资使我们富有，投资更让我们成熟。

35、投资不需要勇气，需要勇气的是投机。投资做的是“两块钱的东西，一块钱买回来”的生意，这只要你确信它值两块钱。反之，投资者若要借助勇气，那说明他正在恐慌。之所以恐慌，是因为他对投资产品不了解，而这恰恰与巴菲特“不做空，不借钱炒股，不做不懂的东西”的投资戒律相抵触。区别投资和投机一个有效办法是，当股票价格下跌时，投资者不会恐慌，而投机者会。

36、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质。

37、巴菲特为《聪明的投资者》写的序言：“想要在一生的时间获得投资成功，并不需要超群的智商、非凡的商业远见或者内幕消息，需要的是一个能够帮助自己做出决定的较完善的知识框架，和一种排除情绪干扰的能力。

38、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱。

39、一流的高手参禅悟道，二流的高手只做不叫，三流的高手偶尔放炮，四流的低手到处演讲做报告，五流的低手混私墓，六流的低手混劵商，七流的低手混公墓，八流的混混天天写荐股报告，不入流的骗子偶尔抓个涨停板就大喊大叫！

40、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。

41、科学合理地消费就等于收入的增加，省钱就等于赚钱。

42、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的。

43、不确定性既可能是敌人也可以是朋友，区别只在于：你选择什么时候与其握手。当价格已经给出足够的折扣以反映这种不确定性时，其可能会是友善的朋友；而当不确定性隐藏在高昂的价格和乐观的预期背后的时候，就可能是致命的杀手。

44、投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏，而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险，简直就是机会。不然哪里去找便宜的股票呢？

45、不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

46、对自己的账目尽可能随时做到心中有数。

47、沃伦·巴菲特：太多的人买股票，都是股价上升很高了才买，其实应该是股票跌了很多再去买。人们大部分在错误的时间很兴奋。

48、无知并不是最可怕的，最可怕的是不知道自己无知。

49、投资要成功无非两条路，要么独具慧眼，像巴菲特一样长期坚守估值理念，要么放弃你固守的方向，如驾驶帆船一般顺势而为，否则市场往往会先把你灭掉然后再证明你的逻辑是对的。因此，在很多判断市场趋势逻辑并存的条件下，对逻辑的筛选比迷信一种逻辑要有价值得多。