介绍：

• 1、银行代理的贵金属业务种类包含哪些？贵金属产品的流动性/收益情况/风险如何
• 2、又有4家银行暂停"开户"，贵金属市场究竟怎么了？
• 3、怎样做好银行贵金属销售工作方案
• 4、贵金属的发展前景如何
• 5、工商银行的贵金属业务相对于其他银行有哪些优势？

银行代理的贵金属业务种类包含哪些？贵金属产品的流动性/收益情况/风险如何

银行代理的贵金属业务种类比较多。请你在购买这些产品的时候一定要审慎。因为部分产品是业务员委托银行代理的，这些产品大都充满极大的风险，不要被其说辞诱惑。尤其是贵金属理财产品，收益虽高，但风险也奇高。银行的实物黄金、白银类产品，可以适当配置些。切忌别轻易购买电子交易产品。

又有4家银行暂停"开户"，贵金属市场究竟怎么了？

继中国银行的原油宝事件之后，银行业再次罕见的出现了一致的行动，宣布了暂停办理贵金属交易相关业务的新开户，这次的停止办理。实数罕见原油宝事件后曾有国有大行股份行在内的多家银行，在几天内先后公告调整了相关账户交易，此后多家银行从没有如此统一的行动。

这次多家银行给出的公告是暂停新客户开立账户的原因与受国际政治影响，以及新冠疫情影响，贵金属市场价格波动加剧，为保护了投资者的利益，采取了上述措施也是对投资者做出了很好的保护作用，与此同时已经开户的客户正常交易不受影响，这一次银行接到监管部门对相关业务的窗口指导，这次监管指导或与个人投资者向监管部门进行举报和投诉有关。

事情的起因是，曾经有一个人被卷入多起贵金属交易相关的民事纠纷，其中大部分均以原告撤诉告终，最大的一份是17名个人投资者集体上诉。导致了此次政策的出台，法院指出随着金融产品尤其是金融衍生品的专业性和复杂性，不断提升，投资者在信息方面明显处于劣势地位，作为散户怎么能和专业的比呢？而金融机构则处于信息优势地位，固在金融服务法律当中应对专业金融科授予相应的义务，即对投资者。造成合理的保护，以避免投资者因专业性的欠缺导致不必要的损失，如果金融机构提供这种业务时，可以防止其追求自身利益，将不适合的投资者引入资本市场。

从市场的长期角度来看。贵金属市场仍然整体呈现上涨的态势，贵金属出现大幅度波动本身就不是正常现象，但此次因为新冠疫情的影响，国际上的不确定因素也逐渐的增多，贵金属短期内仍有波动之势也属正常，市场价格稳定之后银行可以重新开户。

怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：

产品的定位：中高端

市场的定位：中高端人群

可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

贵金属的发展前景如何

从中国股票和期货发展的历程中，不难发现任何金融投资市场的发展都要经历从起步到爆发式发展，再整顿后才能建立较完善和成熟的交易市场。接下来，随着国家政策的进一步放开，国内投资者对金银投资认识逐步加深，未来中国贵金属行业将会发展的更加稳健，更加健康。

（一）政策支持、法律法规的完善

天津矿产资源交易所交易所是经国务院批准，天津市人民政府大力扶持的项目。2008年3月13日国务院批复了《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》。按照方案，天津滨海新区将设立全国非上市公众公司股权交易市场，即OTC市场。在政府引导下启动新一轮金融创新和OTC市场建设。在今年的“两会”期间，国务院再次批复《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》。随即，中央机构编制委员会办公室批复中国证监会，同意设立非上市公众公司监管部。中国证监会表示，下一步，非上市公众公司监管将“切实纳入法制轨道”。

（二）贵金属的发展、现状及潜在市场需求

金属的货币功能

19世纪之前，黄金、白银作为主要的流通货币，广泛应用于商品交换和买卖。

1816年，英国颁布金本位制法案，黄金成为世界性货币。

1944年5月，布雷顿森林回忆确定黄金与美元挂钩，确立了美元-黄金本位的战后货币体系。

1973年，美国总统尼克松宣布取消金本位制，至此黄金的货币功能宣告终结。

现货贵金属交易市场兴起

•国家放开黄金管制使商品黄金市场得以发展，也促使金融黄金市场迅速发展，黄金作为一种公认的金融资产开始活跃在投资领域。

•白银作为现代金融交易手段的历史沿革伴随黄金而沉浮，作为早期主要货币功能转化为现代贵金属市场重要组成部分，和铂金、钯金一同构成了日趋活跃的贵金属交易市场鲜活的代名词。

现货贵金属市场在中国发展

2002年10月30日，上海黄金交易所正式开业，标志着现货贵金属市场化在中国迈出了第一步。

2008年12月30日，天津贵金属交易所正式注册，2010年2月开始试营业，2012 年2月正式营业，是国内唯一一家做市商模式运营，采用24小时与国际交易市场接轨的交易所

截止2011年底，上海黄金交易所总交易额达4.4万亿元，成为全球规模最大现货贵金属交易所。

2011年全年天交所交易额超16000亿元，与上一年度相比增长高达1140%。

网络电子交易平台的形成

随着交易规模、交易量的快速提升，原有的委托交易和电话交易模式不再适用。

现发展成为高效的网络交易平台，为千万投资客户提供快捷便利的交易服务。

（三）全新的金融理财产品

天津矿产资源交易所现货T+0延期交收业务，投资者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期交割，采用人民币报价原则：交易所以伦敦现货黄金市场价格为基础，综合国内黄金市场价格及中国人民银行人民币兑美元基准汇率，连续报出现货黄金人民币买价及卖价。报价单位：人民币元/克，报价保留两位小数。

每周一至周五开市（国家法定节假日及国际市场休市除外），周一早8：00至周六早4：00，结算休市时间：交易日内：凌晨4：00至：5：00；基本于交易日每天23小时不间断交易。具体开市、休市时间以交易所通知为准。投资者可自行选择通过电话或网络系统与综合会员进行现货全额和现货延期交收交易。（投资者和综合会员交易，综合会员和特别会员交易）。现货延期交收业务交易量为1000克的整数倍，最小交易量为1000克。延期交收交易采用预付保证金的形式进行。投资者预付交易保证金不低于成交金额的8%。交易所有权根据市场实际情况对保证金比例进行调整。现货全额交易及延期交易均可向综合会员进行交割申报，提取或交收实物金条，需支付提（交）货费。

天矿所采用了做市商交易制度，改变了以往撮合成交给客户带来的麻烦，客户可在任意交易时间下单并即时成交。黄金现货T+0业务引入了银行第三方托管帐户，相关交易费用由交易所代会员统一收取。保证了客户资金的安全性，客户可放心交易。

选择冠通，坐享轻松。

工商银行的贵金属业务相对于其他银行有哪些优势？

（一）品牌金销售投资门槛较低（金条最低20克起，金币最低0.5盎司起），适合于各类有馈赠、收藏和投资需求的广大个人投资者。特别适合于有黄金收藏需求的中老年投资者、有馈赠需求的私营企业主、商铺老板、创业者以及需要购买礼品馈赠亲朋好友的个人客户。

（二）品牌金积存业务（黄金定投）适合于目前资金量相对较小，但需要在未来较长一段时间内积累财富的个人投资者，实现“小积累、大财富”。特别适合于有一定收入结余的大学生一族、事业刚刚起步的小白领一族、刚组建家庭的年轻夫妇以及想为孩子尽早进行财富积累的三口之家等。

（三）账户贵金属业务（纸黄金）适合于具有黄金投资需求但不需要提取实物黄金的个人投资者。工商银行账户贵金属业务交易起点低（人民币账户金10克起投；美元账户金0.1盎司起投），适合小白领一族、青年夫妇及三口之家，同样适合对黄金投资感兴趣，但经验尚不丰富的“初级”投资者。

（四）代理实物黄金业务适合于资金量较大，具备一定黄金投资经验，有实物黄金投资需求的个人客户。如资金量较大的私营企业主、商铺老板、大型企业高级管理人员及具有多年黄金、股票、外汇投资经验的专业投资者。

（五）代理实物黄金递延（Au(T+D)）业务适合于资金量较大，风险承受能力高、积累了丰富的黄金及期货投资经验并且熟悉保证金交易方式的高端、专业个人投资者，同时也适合作为持有大量实物黄金的客户进行套期保值的有力工具。