介绍：

• 1、中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好
• 2、图中妹子是谁？
• 3、中超球队足球宝贝，谁最吸引你

中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

品牌国际化年轻化

多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”

图中妹子是谁？

夏小薇，中樱桃专属模特，网络红人、网游代言人。以其甜美清纯的面容，性感火辣的身材，以及无敌百变的造型，成为新一代“宅男女神”。首届腾讯QQ幻想流溪河服务区代言人。因其高学历，又被粉丝称为“最美女硕士”。

中文名： 夏小薇

外文名： vivihoney

国籍： 中国

民族： 汉

出生地： 湖北武汉

出生日期： 2月3号

职业： 模特，研究生（在读）

主要成就： QQ幻想首届流溪河服务区代言人

星座： 水瓶座

身高： 168cm

体重： 43kg

血型： O型

夏小薇，中华网《三国杀》cosplay大赛亚军、2011广州车展搜狐汽车模特大赛冠军大量图片被各大网站转载，点击量破百万。

夏小薇生活照(12张)

性别：女

籍贯：湖北武汉[1]

爱好：文学、音乐、电影、旅游、写作、

最喜欢吃的东西：海绵蛋糕

最讨厌吃的东西：辣的，不营养的

最喜欢的游戏：三国杀

最喜欢的动物：小狗

特长：主持、表演、美术、摄影

座驾：MINI COOPER，奥迪A4，porsche panamera

夏小薇(4张)

最喜爱的舞蹈：poping

最喜爱的音乐：能引起共鸣的

最喜爱的电影：《肖申克的救赎》

最喜爱的食物：冰淇淋、提拉米苏、芒果

最喜爱的颜色：黑色，白色，玫红色。

最喜爱的运动：跆拳道，台球，篮球，足球

座右铭：什么样的想法决定什么样的人生

最喜爱的饰物：戒指

最喜爱的刊物：《南方人物周刊》《昕薇》

最喜爱的国家：法国

最讨厌的事：做人没有底最喜爱的事：做自己喜欢的事情用的最多的香水：香奈儿

最大的愿望：和自己所爱的人幸福的生活在一起。

编辑本段

活动经历

超跑女神

“超跑女神”代言改装店，改装爱车亮爆眼球

拥有“超跑女神”之称的夏小薇应邀为国内一知名改装连锁店拍摄广告。

夏小薇与爱车生活照(4张)不仅和限量版兰博基尼lp650-4上演一场野性诱惑，并且将自己的爱车MINI COOPER 改装成新西兰风枚红色加MMJ天窗的独一无二造型！亮爆众人眼球！

生活当中的夏小薇也是爱车一族，喜欢和车友一起玩车。

和爱车一起拍摄广告也让女神新鲜不已！兰博基尼的野性狂野，MINICOOPER的清新可人，夏小薇都演绎得淋漓精致！不亏是可萝莉可御姐的“超跑女神”！

夏小薇与minicooper(7张)

网游代言人

COS界人气新星，火爆网游代言人

自从参加“中华网《三国杀》Cosplay大赛”成功C

兰博基尼 大牛诱惑(6张)

OS祝融并获得亚军之后，夏小薇的COS作品被越来越多的粉丝喜爱，并接受著名COS团体拍摄《人型电脑天使心》COS小叽，成为COS界的新星宠儿。

小叽(7张)

不少网游向夏小薇抛出橄榄枝 。热门网游《热血海贼王》高价签约夏小薇，推出首套COS照片——《海贼王-娜美》而红极一时，现已完成签约后娜美和罗宾的拍摄，夏小薇COS《海贼王》图片在网络上疯狂转载,被称为“小娜美”，后续还将推出多套COS作品。[2-3]

恶魔之子妮可罗宾(19张)

三国女武将

夏小薇娜美的橙色诱惑(8张)

性感航海士娜美海报(8张)

百变女神夏小薇成为各大网游宠儿，全新加盟游戏《杀破狼》，拍摄NPC人物，化身三国性感女武将，娇艳欲滴惹人怜爱。[4]

女神不仅时尚可爱，同时兼具古典娇艳美人气质！难怪人气如此火爆！

三国女武将-夏小薇(12张)

“萌版”小倩chinanjoy引围观，清纯气质胜仙子[5]

在2012的chinajoy上，百变宅男女神夏小薇作为网易展台的主推惊艳现身，一身白衣清纯脱俗，cos《倩女幽

chinajoy“倩女幽魂“夏小薇(20张)

夏小薇-游戏美女(17张)

魂OL》聂小倩，被称为“萌版小倩”。并和网络上大热的“美国屌丝”MIKE隋共同主持，大玩“公主抱”，亲密触电。

女神小薇还劲舞一曲《最炫倩女风》。不仅能做showgirl又能做coser，不能能做dancer又能做host!果然是全能完美女硕士啊！

车展夺冠

2011年11月的广州车展上，夏小薇女神姿态十足，惊艳亮相广州车展！

夏小薇-东方黑色美人鱼广州车展(19张)

并一举拿下2011广州车展搜狐汽车模特大赛冠军。

“天使面孔+胸器逼人”的她，人气飙升。

更有网友称她为“黑色美人鱼”，赞美她惊人的曲线。

能成熟能可爱，能甜美能大气....

成为宅男熟男心中的百变女神！

个人写真

百变女神夏小薇为杂志《家用电脑与游戏》拍摄性感掌机诱惑，成为最受宅男欢迎的游戏女神。

《家用电脑与游戏杂志》封面(19张)

曾被称为“巴萨乳神”“清纯奶神”的足球宝贝夏小薇，拍摄极致性感足球宝贝图集，为足球健将呐喊助威。

巴萨足球宝贝夏小薇(7张)

2012欧洲杯西班牙一举夺冠，作为西班牙球迷的足球宝贝为西班牙拍摄一组写真组图。[6]

西班牙足球宝贝夏小薇(6张)

米原康正和女神夏小薇在微博频频互动，米原大师更有意邀请夏小薇进行创作，日前夏小薇拍摄一组米原风格性感写真向大师致敬。

奥运宝贝夏小薇(11张)

米原康正，VI式性感(13张)

2012伦敦奥运会，奥运宝贝夏小薇为中国奥运健儿助威！[7]

夏小薇被邀请成为兰博基尼御用车模，人气爆棚，成为粉丝心中的头号“超跑女神”。

绝美新娘(7张)

百变女神夏小薇美背翘臀演绎“白色纯美诱惑”的绝美新娘。

夏小薇VS兰博基尼(15张)

演艺经历

平面模特 夏小薇

QQ幻想世界首季“流溪河”服务区代言人

独享“魅力女神”称号

中华网“三国杀cosplay”大赛亚军

COS三国南蛮女王祝融

2012chinajoy网易展台Showgirl

2012年她以《海贼王》中娜美等主角的COS装扮为某游戏代言

夏小薇-工作花絮(6张)

知名连锁改装店广告拍摄

《家用电脑与游戏杂志》杂志封面插页以及专访

网游《热血海贼王》宣传海报拍摄

COS《海贼王》主角娜美以及罗宾

网游《杀破狼》NPC人物以及海报拍摄

网游《武魂》手指训练宣传视频拍摄

华立科技大头贴拍摄机广告拍摄

夏小薇-靓丽车展(40张)长沙车展兰博基尼车模

《水浒Q传2》[8]梁山美女队长[9]

2012年广州车展搜狐“叫我大车模”汽车模特大赛冠军

《PSPe族》杂志封面以及专访

《大武汉》杂志拍摄及专访

《新生活》杂志服装拍摄

《第一生活》杂志封面女郎

湖北卫视“一智千金”节目的嘉宾

兰博基尼“超跑女神”(7张)

湖北综合“争分夺秒”节目的帮女郎

红莲湖度假区及恒大高尔夫别墅群宣传片拍摄

“爱微”影视公司宣传影片拍摄

CMCT桃花珠串代言拍摄

KAPPA快闪活动嘉宾

美亚国际摄影样片拍摄

玛卡视觉摄影样片拍摄

夏小薇-服饰广告(15张)

蜜丝佛陀摄影样片拍摄

美空网首页幻灯片以及新人推荐

POCO网首页模特红人以及人气模特

大楚网首页“楚美人”以及“名车模特”

武汉晚报“搜美女郎”专题介绍

第七届华中车展

第八届华中车展

第九届广州车展

第六届长沙车展

第七届长沙车展

第八届长沙车展

三国杀人气第一名

编辑本段

杂志专访

《大武汉》：作为一名经济类专业的本科生，

夏小薇

你是怎么进入模特这个圈子的？

夏小薇：一开始只是喜欢自拍，照片无意登上了

腾讯城市达人的首页，后来被摄影师发现，

就开始了做平面模特。

《大武汉》：这样和普通大学生活应该有差别吧？

夏小薇：主要就是课余生活更丰富。

《大武汉》：学校认识你的人多么？

夏小薇：学校里是有很多人知道夏小薇，

但他们不知道那个人是我。后来学校的报纸采访了我，

夏小薇微博图片(8张)

认识我的人才慢慢多了起来。

其实大家都觉得生活中得我很低调。

《大武汉》：可是我看你有好几个官方QQ群。

夏小薇：那是因为太多人加我，实在聊不过来，

所以成立QQ群，那样可以一起聊天。

《大武汉》：以后会不会做职业模特？

夏小薇：我估计到了大四才会想好这个问题。

PSP杂志及专访(18张)

计划赶不上变化。你懂的。

《大武汉》：如果有人称呼你为“小妖精”，你会生气吗？

夏小薇：要好的摄影师才会这么叫我，我习惯了，而且我

觉得他们是和我关系好才这样说的。

《大武汉》：你的粉丝数不少，能说一下你找男朋友的标准吗？夏小薇：不要因为我是夏小薇才爱我。

《大武汉》：饱含哲理的一句话。

夏小薇：闪光灯下的夏小薇那么光鲜照人，但真实的夏小薇是

一个很平凡很低调的女孩。一个不因为我是夏小薇而全心全意

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中超球队足球宝贝，谁最吸引你

如今，中超联赛已经发展极为迅速，越来越与世界接轨，越来越多的大牌教练和一线足球明星纷纷投归与中超。而足球宝贝作为现代足球中不可缺少的一个部分，我们的中超俱乐部的足球宝贝又是发展成怎么样的呢，下面一起来领略一下中超本土的宝贝们的风采。

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