介绍：

• 1、求银行黄金营销策略
• 2、如何充分发挥银行的优势来营销保险
• 3、银行与保险公司联合推出的产品的营销方案怎么写
• 4、中国银行销售哪些冬奥会贵金属特许商品？
• 5、银行做哪些活动可以吸引客户？

求银行黄金营销策略

说实话，银行黄金真不好卖，但有任务，还得硬着头皮上。纸黄金和实物金可以强调保值增值作用，这个得多关注黄金市场，这段时间金价下调就是建仓的好时机，可以把图拿出来给感兴趣的客户看看分析一下。

工艺金还是多盯着点大客户吧，高端客户贵金属展销会是个好路子，给客户提供一个交流的平台，同时也给自己的销售提供一个思路。大客户平时你怎么劝都不买，聚在一起为了争点面子多少也会买点，这样一个会一般平均每人一二十克是有了，再配合白银，业绩应该不错。

这些都是银行惯用的手法了，确实没什么新招，如果想出来新办法了也告诉我一声~~

如何充分发挥银行的优势来营销保险

老孙话保险，真话实话心里话。

银行如何营销保险？

任何销售行业都一样，要想做好销售，必须做好营销。因为，营销很重要、很关键！甚至营销对销售结果起到事半功倍的效果。没有营销，销售不会成功。

那么，银行如何做好保险营销呢？

1.充分发挥银行本身的巨大优势。

银行本身就是保险销售最好的背书。因为人们都熟悉银行工作性质，信任度远远超过其他单位和个人。人们都习惯了和银行打交道，对银行有者根深蒂固的好感和信任。所以，做保险银行一定要利用好人们对银行的信任和好感。从这一点上来看，银行做保险比保险公司做保险更容易让人接受，更容易成交。10年前，为什么银行做保险非常成功，对保险公司保费的贡献很大，这都归功于银行自身天然的客户信任优势。

2.充分利用银行本身的优质资源。

银行手中握有最优质的客户资源～存款大户、贷款大户。银行对他们的个人信息和存贷款情况了如指掌，非常有利于组织他们搞活动、做营销。我们都知道，保险公司最看重的是保费，如果银行优质存贷款客户都变成了保险客户，保险销售业绩就会突飞猛进，与日俱增。

3.培养一批专业的优秀保险业务员。

三大金融领域，保险行业是最复杂难懂的，出现问题也是最多的。而问题主要出现在业务员身上。销售误导、夸大收益、引诱购买、欺骗客户常常发生，再加上业务员很多都是上岗没几天就开始销售，完全没有专业知识和技能可讲。保险是特殊的商品，看不见摸不着，不能“先尝后买”，体验感极差，合同条款又复杂难懂，再加上寿险理念涉及到病、灾、伤、死等人们比较避讳的问题，都不喜欢听，保险理念沟通费劲。还有就是，寿险销售环境恶劣，负面新闻多。很多人是“谈险色变”，唯恐躲之不及，甚至还有人攻击谩骂保险。所以必须是优秀的专业人员方可去做保险销售，才能保证卖对保险，服务好客户，增加销售后劲，持续增长业绩。

4.建立一套行之有效的业务员激励机制。

世界上无论任何事情，成功最关键最重要的在于人，只有人的主管能动性充分发挥出来了，事情才能顺利完成。建立一套适合的激励机制，使业务员的收入一定要合理充分的和销售保险的业绩挂钩。

5.建立专门保险销售窗口，实现阳光卖保险。

为什么现在银行卖保险销售业绩迅速下降了呢？主要原因就是银行工作人员也是保险销售人员，在销售保险过程中，部分人员没有明白无误的告诉客户真相，进而发生了许许多多“存款变保险”让人无奈、让人痛心的负面新闻，影影响了销售业绩。所以，银行卖保险应该和银行业务分开，旗帜鲜明、正大光明、明明白白的卖保险。只有这样才能逐渐建立起人们对银行保险的信任。

银行与保险公司联合推出的产品的营销方案怎么写

商业保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分，成为政府提高管理效能的重要市场化机制。特别是在发达国家，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面,为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。比如，在发达国家，多数父母都会为子女购买各种类型的儿童保险，包括意外伤害保险、健康医疗保险、教育储蓄保险等，提早为子女的生命健康和教育做好规划。可见，商业保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分

中国银行销售哪些冬奥会贵金属特许商品？

目前，中国银行销售的冬奥贵金属特许商品种类很多，包括纪念金银条、纪念金银章及其他金银纪念商品。具体商品如下：

一、纪念金银条

1.众志成城-北京2022年冬奥会开幕倒计时系列纪念金银条（倒计时500天/400天/300天/200天/100天/开幕式），金条规格为：5克、10克、30克、50克、100克，银条规格为：10克、30克、50克、100克。

2.一锭银，规格为30克/个，也可按套装（30克*10）优惠购买。

3.北京2022年冬奥会吉祥物纪念金银条，金条规格为：10克、30克、50克、100克，银条规格为：50克、100克、200克。

4.北京2022年冬奥会会徽金银条，金条规格为：10克、30克、50克、100克，银条规格为：50克、100克、200克。

5.北京冰雪记忆纪念银条，套装规格为30克*4。

6.传承金银，传承金套装规格为10克金+0.2克金，传承银套装规格为30克银+2克银。

7.冬奥之城纪念金条，套装价格分别为10克*3和30克*3。

8.《冰雪精灵》纪念金银条，规格均为：10克、50克、100克。

9.欢跃冬奥纪念银条，规格为30克银。二、纪念金银章

1.筑梦冬奥大银章（600克银）

2.北京2022年冬奥会吉祥物纪念金银章（金章规格：3克金，银章规格10克银和20克银）

3.北京2022年冬奥会会徽纪念金银章（金章规格：3克金，银章规格20克银和80克银）

4.《聚力共赢》哑铃银章（1011克*2和2000克*2）

5.冰雪缘-北京2022年冬奥会吉祥物银章（18克银）

6.北京2022年冬奥会吉祥物福运金贴（0.18克金）

7.北京2022年冬残奥会吉祥物福运金贴（0.18克金）

8.北京2022年冬残奥会吉祥物纪念银章（10克银和20克银）

9.冰雪世界（35克银）

10.吉祥冰雪纪念银章（35克银）

11.北京冬奥会银星雪语玲珑章（10克银）

12.冰蓝记忆会徽纪念金章套装（30克金）

13.北京2022年冬奥会会徽大银章（1000克银）

14.北京2022年冬残奥会会徽银章（20克银）

15.相约冬奥会徽纪念银章套装（80克银）

16.缤纷双城2022纪念银章套装（22克*4银）

17.冬奥双城银章（50克银）

18.华彩冬奥银套装（10克银*3）

19.《冰雪之约》北京2022年冬奥会吉祥物发布纪念银章（20克银）三、其他纪念商品

1.北京2022年冬奥徽宝珍藏版（356克金）

2.冬奥双玺青玉珍藏版（1克金/100克银）

3.《鸿运金鼓》纯金摆件（200克金）

4.《冬奥之约》纪念金银盘（金盘规格：6克金，银盘规格：22克银）

因其他纪念品种类繁多，商品详细信息可登录中行手机银行查询或咨询就近中行网点。

银行做哪些活动可以吸引客户？

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。